采購成本控制,消減與談判技巧(武漢,6月15-16日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年6月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】武漢
【培訓(xùn)對(duì)象】采購經(jīng)理、成本分析專員、采購主管、采購人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士。
【課程背景】
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%,對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大!
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈;
如何進(jìn)行采購預(yù)測(cè)、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力;
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施;
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性;
如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值;
如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績;
……
【培訓(xùn)目標(biāo)】
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn),您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
■掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
■掌握如何制定采購成本策略
■掌握成本分析方法和技巧
■掌握如何通過采購談判降低采購成本
■掌握如何通過采購流程優(yōu)化降低采購成本
■揭秘供應(yīng)商報(bào)價(jià)規(guī)律,制定談判策略
■了解如何策劃和實(shí)施成功的采購談判
【課程大綱】
第一章:如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購成本管理
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的杠桿作用是什么?
3. 如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異?
4. 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本管理?
5. 買賣雙方的不同視角:如何看什么是合適的價(jià)格?
6. 討論:采購如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性?
第二章:戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)
1. 戰(zhàn)略采購++*-成本降價(jià)分析的基礎(chǔ):供應(yīng)定位模型
2. 戰(zhàn)略采購成本降價(jià)分析:TCO
3. 采購降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4. 如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好?
5. 供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7. 聯(lián)合績效測(cè)量
8. 從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
第三章:成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些?
2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本?
3. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
4.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義
5. 供應(yīng)商成本模型
6. 如何做供應(yīng)商的成本分析?
7. 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
8. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)?
9. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
10. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
13. 如何用SPM來為成本分析作準(zhǔn)備?
14. 集中采購與分散采購的成本縮減方式
15. 如何配合組織成本設(shè)定采購成本目標(biāo)
16. 分組討論:如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法?
第四章:報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購如何區(qū)分兩類市場(chǎng):工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性
2. 報(bào)價(jià)的前提:運(yùn)用五力模型來為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3. PESTEL框架
4. 了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架
5. 完整的市場(chǎng)營銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購
7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購的降本技巧
第五章:采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P
2. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM
3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本(含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析)
6. 服務(wù)采購及其價(jià)格與成本分析之案例
第六章:采購談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判前的準(zhǔn)備
4. 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
5. 設(shè)定談判目標(biāo)
6. 如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)?制訂談判戰(zhàn)略
7. 談判后必須注意事項(xiàng)
8. 什么情況下才談得成?避免L-L局面?
第七章:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
1. 采購談判與銷售談判的區(qū)別
2. 何為雙贏?何為“公平”?
3. 談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 常見談判失敗的三個(gè)原因
5. 采購談判的基本流程六大步驟
6. 成功談判者的特征
第八章:如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判?
1. 準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
2. 談判目標(biāo)與公司及采購的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3. 注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
4. 決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問題排序
5. 開始談判
6. 驗(yàn)證談判
7. 談判中提出建議階段
8. 談判之討價(jià)返價(jià)階段
9. 談判最后達(dá)成協(xié)議階段
10. 談判的戰(zhàn)術(shù)
11. 談判說服的技巧
12. 電話談判
13. 家樂福談判技巧
14. 實(shí)戰(zhàn):如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判?
【講師介紹】
何芳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證:
高級(jí)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
香港理工大學(xué)MBA,CIPS
采購與供應(yīng)管理碩士
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)
講師經(jīng)歷及專長:
具有現(xiàn)代的采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場(chǎng)份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲(chǔ)管理及配送工作;也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
主導(dǎo)某新能源電池行業(yè),采購全員品類管理技能提升及輔導(dǎo),助力客戶全面提升采購管理系統(tǒng)與框架。
主導(dǎo)某核電行業(yè),采購流程,優(yōu)化及采購績效提升。助力客戶,完善及優(yōu)化采購績效管理。
主導(dǎo)某化工行業(yè),領(lǐng)先企業(yè),采購專業(yè)人員勝任力提升訓(xùn)練營,將20個(gè)專業(yè)的采購管理技術(shù)植入到客戶的采購流程與運(yùn)作中。
主講課程:
《采購談判技巧》
《采購績效管理》
《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》
《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》
《采購成本控制與降價(jià)技巧》
《采購法務(wù)與合同管理》
《采購人員市場(chǎng)營銷》
《采購職管理》
《供應(yīng)商評(píng)估與績效考核技巧》
《企業(yè)招投標(biāo)技巧》
部分服務(wù)過的客戶:
東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn),深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機(jī),港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店,新瑪?shù)、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4680元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))