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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品交流研討會(huì)(杭州,4月15-16日)
2023/4/6 9:15:47 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品交流研討會(huì)(杭州,4月15-16日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】成都,2023年3月25-26日;杭州,2023年4月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都、杭州
【培訓(xùn)對象】 商業(yè)銀行、財(cái)務(wù)公司、非銀行金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)公司、商業(yè)保理公司、融資租賃公司、汽車金融公司、信托公司、保險(xiǎn)公司、小貸公司、融資擔(dān)保公司、券商、基金、資管的部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、合規(guī)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、法務(wù)、律師、地方金融監(jiān)督管理局。

【課程背景】
日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。
且隨著社會(huì)化生產(chǎn)方式的不斷深入,市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣⿷?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存,"一榮俱榮、一損俱損";與此同時(shí),由于賒銷已成為交易的主流方式,處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商,很難通過"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持,而資金短缺又會(huì)直接導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯,甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護(hù)所在供應(yīng)鏈的生存,提高供應(yīng)鏈資金運(yùn)作的效力,降低供應(yīng)鏈整體的管理成本,已經(jīng)成為各方積極探索的一個(gè)重要課題。供應(yīng)鏈金融逐漸成為金融創(chuàng)新環(huán)境下商業(yè)銀行新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),同時(shí)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展成為商業(yè)銀行開展中小企業(yè)金融服務(wù)的重要內(nèi)容。在此背景下,客戶經(jīng)理對供應(yīng)鏈金融的理解和應(yīng)用能力顯得尤為重要。
本課程將深刻詮釋銀行營銷與銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銀行銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,銀行營銷溝通技巧,為國內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù),自強(qiáng)發(fā)展,提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。從根本上協(xié)助客戶經(jīng)理把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率!

【課程大綱】
第一講:存款在哪里?——年初對公業(yè)務(wù)客戶挖掘技巧
一、目標(biāo)客戶選擇和接觸
二、明確目標(biāo)客戶
1. 確定目標(biāo)客戶——共贏
持續(xù)開展外延式客戶拓展,借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī),不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)。
2. 如何掌握批量獲客渠道
1)擁有多種批量客戶渠道
2)掌握不同渠道的營銷策略
3)建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)
4)渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)
3. 定策略
1)目標(biāo)—制定差異化策略
2)工具—依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營銷方式、對象特點(diǎn)的差異需求;方案/模板/資源
4. 立口碑
1)目標(biāo)—樹立我行專業(yè)高效的口碑,形成螺旋上升的渠道推廣模式
2)工具—多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案
三、客戶需求分析
1. 目標(biāo)客戶交叉銷售需求案例
1)采購類客戶需求分析
2)銷售類客戶需求分析
3)理財(cái)類客戶需求分析
4)融資類客戶需求分析
5)資金管理類客戶需求分析
第二講:把握批量目標(biāo)客戶開發(fā)技巧
一、細(xì)分市場規(guī)劃的目的與作用
1.“細(xì)分市場、批量開發(fā)、名單制銷售”策略
2. 區(qū)域市場規(guī)劃、細(xì)分市場規(guī)劃、批量開發(fā)的關(guān)系
3.“細(xì)分市場、批量開發(fā)”與單戶開發(fā)效果對比分析
4. 目標(biāo)客戶定位
1)聚焦消費(fèi)性行業(yè),重點(diǎn)營銷以國內(nèi)需求拉動(dòng)、弱經(jīng)濟(jì)周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費(fèi)性行業(yè)
2)遵循客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
3)企業(yè)目標(biāo)客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主
二、中小企業(yè)目標(biāo)客戶群
提示內(nèi)容:分析中小企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體,掌握重點(diǎn)支持營銷的客戶群體。
1. 商圈客戶群
1)行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))營銷方向
2)電商平臺(tái)營銷方向
2. 供應(yīng)鏈客戶群
重點(diǎn)營銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關(guān)系良好,在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有一定優(yōu)勢,與核心企業(yè)間依存度較高的客戶。
三、吸存方式之點(diǎn)式營銷:傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的微創(chuàng)新
1. 如何在傳統(tǒng)型的貸款產(chǎn)品中建立特色?
2. 如何獲取客戶流動(dòng)中的“存款沉淀”?
3. 如何為輕資產(chǎn)型公司設(shè)計(jì)融資方案?
4. 傳統(tǒng)負(fù)債產(chǎn)品的微創(chuàng)新
思路:如何運(yùn)用多產(chǎn)品封閉式引導(dǎo)客戶存款
案例分析:知名房地產(chǎn)企業(yè)封閉運(yùn)行+建工企業(yè)云信業(yè)務(wù)
5. 傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品的微創(chuàng)新
1)引入擔(dān)保方放大抵押物價(jià)值——輕松貸:有存又有貸
2)引入資金方接力合作——接力貸:分段合作,釋放規(guī)模
3)批量開發(fā)商鋪抵押產(chǎn)品——一鋪雙貸
4)經(jīng)營性物業(yè)長期融資——物業(yè)貸
四、吸存方式之鏈?zhǔn)綘I銷:存貸雙收的組合策略
1. 發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì):客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的
2. 發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段:ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
3. 從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
營銷案例分享:醫(yī)藥物流企業(yè)系統(tǒng)開發(fā)實(shí)踐案例
第三講:吸存方式之機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷:交易銀行助力存款沉淀
一、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營現(xiàn)狀
1. 機(jī)構(gòu)客戶定位
1)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營五大特點(diǎn)
2)安全效率要求較高
3)對交易銀行需求旺盛
2. 授信業(yè)務(wù)需求較少
具有廣泛的社會(huì)性
二、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境分析
1. 機(jī)構(gòu)存款市場潛力巨大:規(guī)模大、占比高、增速快
2. 財(cái)稅制度改革讓機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊
3. 機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營五大趨勢
4. 機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營策略
三、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營思路——財(cái)政
1. 財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——財(cái)政收支體系
1)政府預(yù)算管理體系及財(cái)政體制透視
2. 財(cái)政部門對接渠道及業(yè)務(wù)開展模式
1)財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
2)財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——國庫集中收付資金之非稅收繳
a財(cái)政非稅資金收繳方式
b解讀《政府非稅收入管理辦法》和新一輪的深化稅收征管體制改革方案
3)財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——國庫集中收付資金之集中支付
3. 政府相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶營銷策略
四、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營思路——政府類公司(央企與地方國企)
1. 政府類公司客群經(jīng)營重點(diǎn)
2. 政府類公司客群經(jīng)營重點(diǎn)——政府“投”資平臺(tái)
3. 智慧城市云平臺(tái):多模塊、可落地、可復(fù)制
案例分析:中電建集團(tuán)模式,智慧城市平臺(tái)模式
五、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群營銷溝通技巧
1. 政府部門客戶的隱藏需求動(dòng)機(jī)?
2. 政府官員的管理風(fēng)格分析與溝通策略
第四講:創(chuàng)新性產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式
一、2023年業(yè)務(wù)發(fā)展思路
1.供應(yīng)鏈融資
2.債券發(fā)行
3.普惠貸款
4.銀團(tuán)貸款
二、供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案營銷策略
案例分析:醫(yī)藥供應(yīng)鏈+醫(yī)院營銷方案
三、供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)控制及風(fēng)險(xiǎn)管理
四、互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的趨勢
案例分析:紙包裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(供應(yīng)鏈+服務(wù)+金融)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...