談判博弈（廣州，4月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年4月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】想讓加強(qiáng)商務(wù)談判能力和技巧的老板、首席營(yíng)銷(xiāo)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

【學(xué)員痛點(diǎn)】
在談判場(chǎng)景中，我們時(shí)�？偸禽�?shù)囊环剑�好像很難影響對(duì)方，卻經(jīng)常被對(duì)方影響
明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對(duì)方卻毫不感激、甚至提出更多的無(wú)理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь�，甚至要讓出本�?lái)屬于自己方的利益

【課程亮點(diǎn)】
1.課程深入淺出、重實(shí)用性與操作性、學(xué)員參與度高，學(xué)習(xí)輕松愉快。
2.透過(guò)專(zhuān)業(yè)性的教學(xué)架構(gòu)與講師深厚經(jīng)驗(yàn)，對(duì)談判實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3.課程設(shè)計(jì)使學(xué)員即學(xué)即用，行為轉(zhuǎn)移效果明顯。
4.講求實(shí)務(wù)個(gè)案的導(dǎo)入，以進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。
5.視頻案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，角色扮演，案例分析、工作實(shí)例應(yīng)用。

【課程目標(biāo)和收益】
在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中、員工管理過(guò)程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件，使我們獲得更大的利益。談判和影響力是一種需要經(jīng)常訓(xùn)練的能力。本課程會(huì)從談判的基本邏輯出發(fā)，讓學(xué)員明白為什么會(huì)輸、會(huì)贏，贏的邏輯道理是什么，怎么樣才能影響到對(duì)方，甚至要讓對(duì)方輸了也以為自己贏了，使我們能夠面對(duì)談判中的各種各樣的難題，能夠以輕松、巧妙的方式，提高談判能力，為自己和單位爭(zhēng)取到更多的利益。
課程收益：
1.能夠了解正確的談判、博弈方式；
2.明白影響對(duì)方的正確方法是什么；
3.了解談判中高手、中手、低手的區(qū)別；
4.能夠轉(zhuǎn)換原有的談判思維定勢(shì)。
5.能夠掌握商務(wù)談判的步驟和各種系列方法。
6.能夠提升談判效率、創(chuàng)造更大價(jià)值。

【課程大綱】
一、談判與博弈
1、談判的核心概念是什么？
2、談判博弈中影響對(duì)方行為的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
3、對(duì)方為什么要認(rèn)同你、讓你賺他的錢(qián)
4、談判、博弈關(guān)鍵點(diǎn)：需求理論分析
產(chǎn)品需求：產(chǎn)品本身對(duì)博弈的影響
情感需求：情感關(guān)系在博弈中的作用
維系關(guān)系需求：通過(guò)產(chǎn)品外的資源如何獲得更大的利益
5、談判博弈中的幾種需求運(yùn)用
二、談判博弈演練分析
案例練習(xí)：一對(duì)一談判案例練習(xí)分析：
1、分析為什么對(duì)方會(huì)和你成交；
2、為什么對(duì)方虧很多也愿意和你成交？
3、分析了解對(duì)手和信息收集對(duì)于取勝的重要性；
對(duì)方身份定位對(duì)博弈的影響
對(duì)方在意點(diǎn)影響與分析
對(duì)方預(yù)算對(duì)策略影響
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)博弈的重要影響
4、應(yīng)該誰(shuí)先開(kāi)價(jià)？
5、哪一方后還價(jià)？
6、如何表現(xiàn)有策略?xún)?yōu)勢(shì)？
7、如何開(kāi)價(jià)及如何還價(jià)？
8、談判博弈中常犯的錯(cuò)誤及應(yīng)對(duì)方法
三、談判前-準(zhǔn)備、摸底與做局
1、分析自己資源與確定談判目標(biāo)
2、分析談判對(duì)手
3、分析判斷可行性
4、訂立談判思路與原則
5、組織談判班子
托的作用
團(tuán)隊(duì)合作達(dá)成目標(biāo)
6、影響期望值與布局
如何影響對(duì)方？
如何利用外部因素影響對(duì)方心理
步驟與影響方法
怎么樣才能讓對(duì)方有滿(mǎn)意的感覺(jué)；
高手是影響對(duì)方的感覺(jué)制造滿(mǎn)意；
中手是了解對(duì)方達(dá)成滿(mǎn)意
低手是被對(duì)方影響以為滿(mǎn)意。
7、練習(xí)與預(yù)演
四、談判中-開(kāi)場(chǎng)、溝通、說(shuō)服、影響、把控
1、如何開(kāi)場(chǎng)才有利；
開(kāi)場(chǎng)時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢(shì)影響對(duì)方？
開(kāi)場(chǎng)時(shí)如何搶占上風(fēng)？
如何影響對(duì)方心態(tài)？
開(kāi)場(chǎng)不能犯的錯(cuò)誤
2、談判中的溝通交流與確認(rèn)
常用的開(kāi)場(chǎng)白是什么？
如何了解需求
需求的三個(gè)層次
如何確認(rèn)需求？
需求確認(rèn)話術(shù)
有效的暗示
談判溝通中常犯的錯(cuò)誤分析
3、談判中說(shuō)服對(duì)方的技巧
說(shuō)服的技巧
談判優(yōu)劣勢(shì)分析方法
分析對(duì)方的想與怕
誘惑與控制對(duì)方的方法
4、學(xué)會(huì)制造感覺(jué)影響對(duì)方
談判中要學(xué)會(huì)表演
如何表演才能打動(dòng)對(duì)方
如何讓步讓對(duì)方有感覺(jué)
應(yīng)該讓幾步對(duì)方感覺(jué)最好
制造感覺(jué)方法分析
5、談判中如何把控對(duì)方
6、談什么與優(yōu)先順序
7、談判過(guò)程把控策略
五、影響談判結(jié)果的三個(gè)重要壓力點(diǎn)
1、時(shí)間壓力
2、資訊的力量
3、走人的技巧
六、談判尾段-善于把控成交的時(shí)機(jī)、創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)
1、成交信號(hào)有哪些
2、對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對(duì)方成交
七、總結(jié)與課堂提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)案例分析

【講師介紹】
郭老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工商管理專(zhuān)業(yè)EMBA
中國(guó)大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師
中大、湖大、等各大高�？妥�講師、高級(jí)培訓(xùn)師
專(zhuān)著：《開(kāi)竅》《銷(xiāo)售就是要情商高》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))