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    2. 學(xué)校介紹

      曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
      學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
      咨詢電話: 13810210257
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      向華為學(xué)習(xí):營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)班營(深圳,6月29-7月1日)
      2023/6/14 7:19:35 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

      向華為學(xué)習(xí):營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)班營(深圳,6月29-7月1日)
      【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
      【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
      【培訓(xùn)日期】2023年6月29-7月1日
      【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
      【培訓(xùn)對象】董事長、總裁+核心管理團(tuán)隊(duì)+銷售骨干

      【課程背景】
      困擾銷售增長的五大隱性問題
      多數(shù)企業(yè)的銷售體系是基于原生需求驅(qū)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)探索而構(gòu)建,在持續(xù)展的過程中,尤其是面臨持續(xù)穩(wěn)健增長、內(nèi)生化結(jié)構(gòu)性增長效能考驗(yàn)之下,銷售體系普遍會出現(xiàn)以下不同的問題:
      看不準(zhǔn): 對客戶定位不清晰,找不準(zhǔn)目標(biāo)市場,難以抓住市場痛點(diǎn)
      流失多: 優(yōu)質(zhì)客戶掌握在少數(shù)銷售手上,戰(zhàn)略客戶未被鎖定,客戶流失風(fēng)險(xiǎn)高
      難共識: 沒有清晰的銷售運(yùn)營流程,銷售做單處于憑感覺、自我經(jīng)驗(yàn)評估狀態(tài)
      沒動(dòng)力: 銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一,激勵(lì)方式單一,為了當(dāng)期拿獎(jiǎng)金,損害未來的市場
      缺路徑: 對銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰
      構(gòu)建銷售體系元素有很多,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個(gè)模塊組成,客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向,流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐,激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個(gè)模塊構(gòu)成了一個(gè)最小的銷售體系,在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。

      【課程收益】
      1.抓市場: 幫助企業(yè)梳理客戶,搞清產(chǎn)品定位,確定銷售模式
      2.穩(wěn)客戶: 建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系,提升拿單成功率
      3.建流程:提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作,銷售流程7步法,提升線索轉(zhuǎn)化率
      4.設(shè)激勵(lì):設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵(lì)方案,為銷售植入狼性
      5.鑄鐵軍:打造銷售鐵軍系統(tǒng),建立營銷體系任職資格,實(shí)現(xiàn)4個(gè)轉(zhuǎn)型,組織的力量&流程化運(yùn)作。

      【學(xué)習(xí)方式】
      團(tuán)隊(duì)研討共創(chuàng),專家點(diǎn)評輸出

      【課程大綱】
      第一天
      銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略 (9:00-12:00)
      1.企業(yè)快速增長的困境:估不準(zhǔn)(預(yù)算),落不下(任務(wù)),離不開(個(gè)人);
      2.華為銷售體系的發(fā)展歷程:從偶然到必然,從無序到有序,從個(gè)人到組織凡是從謀開始;
      3.營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略,牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤:CSPA + GMV看方向(含細(xì)分市場);
      4.機(jī)會點(diǎn)到訂貨定目標(biāo)
      研討與輸出:企業(yè)銷售組織當(dāng)前能力評估。

      立體式客戶關(guān)系打造( 14:00-18:00)
      1.識別并判斷價(jià)值客戶關(guān)鍵客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
      2.普遍客戶關(guān)系規(guī)劃及管理 ;
      3.組織客戶關(guān)系規(guī)劃及管理客戶檔案建設(shè)和管理 ;
      研討與輸出:組織權(quán)利地圖識別,整體客戶關(guān)系的演練 。

      第二天
      客戶關(guān)系規(guī)劃的發(fā)表(9:00-11:00)研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點(diǎn)評
      顧問式營銷,從買盒子→買解決方案→到買生態(tài)(11:00-18:00)
      1.為什么企業(yè)需要顧問式銷售;
      2.顧問式銷售的概念:思維的轉(zhuǎn)變、模式的轉(zhuǎn)變、方法的升級;
      3.PPVVC在實(shí)戰(zhàn)中的落地;
      4.作戰(zhàn)沙盤的建設(shè)和管理,對手檔案建設(shè)和管理。
      研討與輸出:項(xiàng)目銷售強(qiáng)度演練

      營銷要素總結(jié)(19:00-20:00)
      1.商務(wù)模式構(gòu)建未來土地肥力;
      2.交付成為擴(kuò)大銷售的強(qiáng)力支撐;
      3.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的第五要素:營商環(huán)境。
      研討與輸出:戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項(xiàng)目的關(guān)鍵項(xiàng)目拓展計(jì)劃(營銷要素+ppvvc)
      第三天
      研討發(fā)表及點(diǎn)評(9:00-11:00)研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點(diǎn)評
      顧問式營銷,從買盒子→買解決方案→到買生態(tài)(11:00-12:00)
      1.鐵三角的背景:HW銷售組織發(fā)展的歷程
      2.鐵三角的作用:一線鐵三角呼喚炮火,大平臺下的精兵作戰(zhàn)
      3.鐵三角的職責(zé):成為LTC端到端業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)
      研討與輸出:未來3-5年的客戶經(jīng)理角色模型評估

      以客戶為中心的營銷流程建設(shè)-LTCMTL(14:00-16:30)
      1. LTC流程架構(gòu)及應(yīng)用
      2.MTL流程架構(gòu)及應(yīng)用
      3.營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接
      4.做好雙輪驅(qū)動(dòng)之一,客戶及市場驅(qū)動(dòng)競爭力提升,市場代表

      銷售鐵軍建成之道( 16:30-17:00)
      業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型:光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變”
      1.意識轉(zhuǎn)型:回歸業(yè)務(wù),實(shí)時(shí)感知,為客戶創(chuàng)造價(jià)值
      2.成長轉(zhuǎn)型:基于客戶和競爭的成長驅(qū)動(dòng)
      3.文化轉(zhuǎn)型:業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型強(qiáng)調(diào)平臺和共享,文化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
      4.銷售鐵軍的成功秘訣
      5.銷售的哲學(xué)和勇氣
      6.營銷體系任職資格,組織的力量&流程化運(yùn)作

      【講師介紹】
      kevin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
      華為首個(gè)銷售領(lǐng)域最高級別-7級專家
      全球銷售5000人專業(yè)能力委員會主任
      20年華為工作經(jīng)驗(yàn)
      無線子產(chǎn)品線總裁
      7年全球營銷經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)1500億業(yè)務(wù)
      營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行,IPD,組織活力
      2001年加入華為公司,20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)。有豐富的行銷工作經(jīng)驗(yàn)以及大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
      輔導(dǎo)企業(yè):
      TCL、魯花集團(tuán)、立邦、長鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時(shí)代中國、升華云峰、粵海集團(tuán)、光迅科技、崇達(dá)技術(shù)、雷賽智能、華大基因...

      【費(fèi)用及報(bào)名】
      1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)12800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
      2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
      3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
      4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
      5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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          危正龍
          方向:更多管理研修
          危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經(jīng)理人沙盤實(shí)戰(zhàn)演練專家教練 清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心EMBA班客座教授 學(xué)歷和歷任職務(wù): MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經(jīng)理、王碼集團(tuán)人力...