全渠道供應(yīng)鏈管理（含電商渠道）（上海，7月6-7日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月6-7日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司管理層、供應(yīng)鏈計(jì)劃、物流、采購(gòu)、制造、IT、績(jī)效提升部、電商部門(mén)、新零售部門(mén)等；
行業(yè)上適合消費(fèi)品，以及希望向消費(fèi)品行業(yè)汲取經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)；
軟件公司等跟企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切相關(guān)的第三方服務(wù)公司的售前、顧問(wèn)和管理層等。

【課程背景】
我們從VUCA時(shí)代又步入BANI時(shí)代。除了傳統(tǒng)線下、大賣(mài)場(chǎng)，電商也已成為常規(guī)渠道，經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、一件代發(fā)多線并發(fā)；為了新增長(zhǎng)曲線，我們又挺入O2O、社區(qū)零售、興趣電商和全面直播，“全渠道供應(yīng)鏈管理”成為了我們每個(gè)供應(yīng)鏈人頭頂上避不開(kāi)的重要命題。
電商的供應(yīng)鏈管理有其突出的特點(diǎn)，眾多的虛擬組套、多版本管理、大促要“盤(pán)貨”，預(yù)售、預(yù)熱、多波次分貨，經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、一件代發(fā)和平臺(tái)進(jìn)倉(cāng)都有不同的運(yùn)營(yíng)講究，平臺(tái)各種合作怎么選擇？都值得我們專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)。
在多渠道的情況下，如何進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨和跟貨，避免滯銷(xiāo)庫(kù)存和缺貨暴擊？選取合適的方式跟平臺(tái)合作，對(duì)爆品和長(zhǎng)尾商品應(yīng)用不同的庫(kù)存策略，選擇合適的渠道做“一盤(pán)貨”管理，和戰(zhàn)略重要渠道做聯(lián)合計(jì)劃預(yù)測(cè)補(bǔ)貨等，都成為我們需要重點(diǎn)探討和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
在500強(qiáng)消費(fèi)品品牌方、電商大廠和消費(fèi)品制造有十多年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的張蕾（Radio ZHANG）老師，結(jié)合切身實(shí)踐、思考總結(jié)、咨詢經(jīng)驗(yàn)和悉心研究，與您一起探討并梳理“如何進(jìn)行全渠道供應(yīng)鏈管理”。

【課程目標(biāo)】
讓學(xué)員通過(guò)聽(tīng)取講師對(duì)全渠道管理的理論總結(jié)和案例分享，以及和其它學(xué)員一起研討自家痛點(diǎn)的解決方案，達(dá)到以下目的：
■ 掌握多渠道情況下的需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、物流管理、客戶協(xié)同計(jì)劃，以及與其強(qiáng)相關(guān)的主數(shù)據(jù)管理、質(zhì)量、法規(guī)、資質(zhì)管理等內(nèi)容；
■ 深入學(xué)習(xí)電商供應(yīng)鏈管理的特殊點(diǎn)，以及必要的電商業(yè)務(wù)知識(shí)如自營(yíng)與平臺(tái)，入倉(cāng)與直發(fā)，大貿(mào)與跨境、成交驅(qū)動(dòng)，大促與直播，搜索與推薦等，使得學(xué)員學(xué)會(huì)判斷，能從電商供應(yīng)鏈的執(zhí)行者，進(jìn)階到管理者和設(shè)計(jì)者；
■ 學(xué)會(huì)診斷當(dāng)前業(yè)務(wù)在全渠道供應(yīng)鏈管理上的問(wèn)題，通過(guò)課堂探討和受訓(xùn)后提升的研究能力，解決自家問(wèn)題，提升業(yè)務(wù)績(jī)效。
總之，不求通過(guò)兩天的培訓(xùn)之后“全副武裝”，但學(xué)員至少會(huì)從此對(duì)全渠道的供應(yīng)鏈管理，尤其是電商渠道，在“如何避坑”上積累到不少的辦法。

【課程收益】
■ 權(quán)威實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
兼具500強(qiáng)消費(fèi)品外企、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和民企供應(yīng)鏈資深管理經(jīng)驗(yàn)的張老師，結(jié)合品牌公司的成功實(shí)踐和互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)她悉心研發(fā)的實(shí)際案例及討論，深入淺出、化繁為簡(jiǎn)地解讀全渠道供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
課程注重學(xué)以致用，注重實(shí)戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。
■ 足量案例講解
消費(fèi)品外企、民企、新興創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)自營(yíng)與平臺(tái)的案例講解。
■ 配以電商業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)階
在電商供應(yīng)鏈管理上，要真正掌握主動(dòng)權(quán)，需要掌握一手的電商電商業(yè)務(wù)知識(shí)。如自營(yíng)與平臺(tái)，入倉(cāng)與直發(fā)，大貿(mào)與跨境、成交驅(qū)動(dòng)，大促與直播，搜索與推薦等，這個(gè)培訓(xùn)會(huì)重點(diǎn)講解。
■ 重要經(jīng)驗(yàn)介紹
怎么決策是否和電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，如入倉(cāng)、托管、聯(lián)合計(jì)劃、“一盤(pán)貨”、O2O等等。

【授課形式】
兩天線下授課（上海），若學(xué)員差旅不便，可選擇線上參加

【課程大綱】
第一部分：宏觀環(huán)境和全渠道的市場(chǎng)知識(shí)（含案例）（第一天上午）
■ 國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)：從VUCA到BANI
■ 全渠道生意概況：線下-線上-全域
線下：商場(chǎng)柜臺(tái)、大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心專(zhuān)賣(mài)店、小店
線上電商自營(yíng): 天貓超市/天貓國(guó)際/京東/唯品會(huì)
線上旗艦店: 天貓/京東/拼多多/抖音
O2O：盒馬/永輝/大潤(rùn)發(fā)
社區(qū)零售：美團(tuán)/叮咚/多多買(mǎi)菜
跨境進(jìn)口：天貓國(guó)際/京東國(guó)際/多多國(guó)際
跨境出口：亞馬遜/Temu/SHEIN/獨(dú)立站
■ 全渠道未來(lái)的展望及對(duì)供應(yīng)鏈的影響
需求影響：如何設(shè)計(jì)需求層級(jí)、流程和上系統(tǒng)
供給影響：自產(chǎn)/外包，進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)，工廠和各級(jí)倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局
組織影響：多BU，多渠道在不同銷(xiāo)售部門(mén)，如何有效設(shè)計(jì)組織和分工

第二部分：在全渠道管理環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理 （第一天下午）
■ 端到端供應(yīng)鏈：計(jì)劃、采購(gòu)、制造、發(fā)運(yùn)和退貨，“原材料-成品-貿(mào)易-消費(fèi)者”
■ 供應(yīng)鏈發(fā)展的階段及面對(duì)全域銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)
■ 供應(yīng)鏈的組織角色及流程
■ 需求計(jì)劃：統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)與機(jī)器學(xué)習(xí)；新品計(jì)劃；促銷(xiāo)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；What-if分析；商機(jī)管理
■ 供應(yīng)計(jì)劃：成品采購(gòu)計(jì)劃；物料計(jì)劃；粗切產(chǎn)能計(jì)劃；主計(jì)劃
■ S&OP機(jī)制（Sales & Operation Planning, 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同）
■ 年度預(yù)算

第三部分：電商業(yè)務(wù)介紹和電商供應(yīng)鏈管理 （第二天上午、下午1/2）
■ 電商生意驅(qū)動(dòng)：GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，流量地圖，主要流量通道
■ 電商高階知識(shí)：
品牌店鋪和平臺(tái)自營(yíng)（品牌直發(fā)/入倉(cāng)/越庫(kù)Cross-docking）
代銷(xiāo)入倉(cāng)，一件代發(fā)，拉式訂單
入駐、盤(pán)貨、綠通、直播、促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、直播
■ 電商供應(yīng)鏈管理：
如何主動(dòng)管理電商平臺(tái)自營(yíng)的訂單節(jié)奏和提前期
完勝電商平臺(tái)考評(píng)
如何跟平臺(tái)談判，如何降低大促風(fēng)險(xiǎn)
是否跟平臺(tái)做CPFR（聯(lián)合計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨）
是否接受電商平臺(tái)自營(yíng)的品牌代運(yùn)營(yíng)和品牌直發(fā)
倉(cāng)網(wǎng)規(guī)劃、分倉(cāng)和入平臺(tái)倉(cāng)
時(shí)效管理和消費(fèi)者滿意度管理（DSR、NPS）
■ 多平臺(tái)多運(yùn)營(yíng)方式的“一盤(pán)貨”：需求計(jì)劃和庫(kù)存管理
■ 零售O2O：如何實(shí)現(xiàn)線上線下、倉(cāng)配店配的訂單統(tǒng)籌優(yōu)化
■ 跨境進(jìn)口的電商和物流

第四部分：Workshop討論與共建 （第二天下午1/2）
■ 典型案例分析（多個(gè)）
■ 分組討論和共建
■ 講師分析和建議

【講師介紹】
張蕾老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特別邀請(qǐng)的在消費(fèi)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域有較大影響力的老師。Radio畢業(yè)于浙江大學(xué)管理學(xué)院，在500強(qiáng)外資消費(fèi)品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司有15年供應(yīng)鏈管理實(shí)踐，并親歷過(guò)創(chuàng)業(yè)公司，也有民營(yíng)企業(yè)的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在“全渠道供應(yīng)鏈管理”方面經(jīng)驗(yàn)非常全面和前沿。
同時(shí)，作為供應(yīng)鏈計(jì)劃領(lǐng)域的知名自媒體人，其公眾號(hào)“收音機(jī)小姐”自2017年起，以通俗易懂的語(yǔ)言持續(xù)分享供應(yīng)鏈計(jì)劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并著有《需求計(jì)劃師》一書(shū)，行業(yè)內(nèi)深受認(rèn)可，這本書(shū)也成為新興品牌公司和多家計(jì)劃軟件公司員工的“必讀實(shí)戰(zhàn)教材”。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫(xiě)報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))