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    學(xué)校介紹

    曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
    學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
    咨詢電話: 13810210257
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    銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練(廣州,8月25-26日)
    2023/7/13 7:16:02 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

    銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練(廣州,8月25-26日)
    【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
    【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
    【培訓(xùn)日期】
    廣州,2023年4月22-23日;深圳,2023年5月26-27日
    上海,2023年7月21-22日;廣州,2023年8月25-26日
    【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州、深圳、上海
    【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、服務(wù)專員等所有從事銷售相關(guān)的人員參加

    【課程背景】
    1、出了公司門,經(jīng)常不知道要去哪;
    2、只會(huì)通過(guò)出賣公司賺錢,通過(guò)低價(jià)、促銷、返利談單,怎么辦?
    3、把客戶的話當(dāng)圣旨,通過(guò)各種喪權(quán)侮國(guó)條款而簽下訂單,怎么辦?
    4、不會(huì)借力,只會(huì)用身體的勤奮代替大腦的懶惰;
    5、見到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線,簽定80%的微利、負(fù)利的訂單,怎么辦?
    6、不知道如何搶客戶,如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈;
    7、不知道如何挽回流失的客戶,提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度;
    8、新客戶開發(fā)沒(méi)方向、沒(méi)方法,心比天大,但命比紙簿;
    9、不知道跟客戶不同層級(jí)的人應(yīng)該溝通不同的內(nèi)容;
    10、不知道如何跟進(jìn)客戶,推進(jìn)銷售的進(jìn)程;
    更多內(nèi)容,請(qǐng)參加王越老師的課程。

    【培訓(xùn)目標(biāo)與收益,同比與環(huán)比】
    1、提升最少20%訂單毛利率;
    2、最少增加客戶15%的采購(gòu)量;
    3、最少提高10%大訂單占比率;
    4、最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率;
    5、每個(gè)訂單成交效率最少提升30%;
    6、減少20%以上客戶流失率;
    7、客戶合作期限最少增加1倍;
    8、最少提升1倍的人效;
    9、費(fèi)效比最少提升一倍;
    更多好收益,請(qǐng)參加王越老師課程。

    【課程大綱】
    第一章、報(bào)價(jià)后如何守住價(jià)格?
    1、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣?
    2、如何設(shè)定大中小客戶的成交價(jià)格目標(biāo)?
    3、如何預(yù)測(cè)客戶還價(jià)的節(jié)奏?
    4、如何設(shè)定每次讓步的幅度?
    5、每次讓步應(yīng)該由誰(shuí)讓?讓給誰(shuí)?
    6、每次讓步后如何守住條件?
    7、每次讓步應(yīng)該讓客戶做什么?

    第二章、如何讓客戶買得更多?
    1、為什么很多銷售人員不敢多賣?
    2、如何用最短的時(shí)間成交最大化的訂單?
    3、如何降低談判中的“費(fèi)力度”?
    4、不同客戶應(yīng)該如何設(shè)定銷售成交目標(biāo)?
    5、第一次成交后,如何讓客戶立即增加新的成交?
    6、客戶買完產(chǎn)品后,應(yīng)該做好哪些服務(wù)讓客戶二次成交?
    7、如何讓客戶長(zhǎng)期購(gòu)買,讓老客戶帶來(lái)新的訂單?
    8、如何讓業(yè)務(wù)員在成交過(guò)程中更加增值,把人力成本轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本?

    第三章、如何開展轉(zhuǎn)介紹?
    1、進(jìn)不了門,找不到人,判斷不了關(guān)系,怎么辦?
    2、跟客戶聊哪些話題,才能讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你?
    3、獲客的成本如何才能降到0?
    4、為什么說(shuō)話有沒(méi)有效果取決于講話的人,而不是說(shuō)了什么?
    5、我們應(yīng)該讓哪些人給我們做信譽(yù)擔(dān)保?
    6、找到哪些人可以讓我們節(jié)省10年的時(shí)間?

    第四章、如何挽回與預(yù)防客戶流失?
    1、提高客戶滿意度應(yīng)該調(diào)查現(xiàn)有的客戶還是流失的客戶?
    2、服務(wù),到底是防錯(cuò)還是補(bǔ)救?
    3、如何做好防錯(cuò)性的措施?
    4、客戶流失的原因有哪些?
    5、如何管理客戶不同人的心里預(yù)期?
    6、如何制定不同性質(zhì)的流失客戶挽回策略?
    7、通過(guò)挽回流失的客戶,如何發(fā)現(xiàn)服務(wù)的盲區(qū),發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)?

    第五章、如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶?
    1、為什么說(shuō)銷售從跟客戶博弈轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈?
    2、公關(guān)兩個(gè)客戶最大的區(qū)別在哪里?
    3、為什么說(shuō)任何公司的賣點(diǎn)只是相對(duì)的?
    4、不同的產(chǎn)品應(yīng)該如何提煉自己的賣點(diǎn)?
    5、銷售工作如何做競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的收集與整理?
    6、為什么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們指明的方向?
    7、相同的客戶,有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)?
    8、如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的畫像?

    第六章、如何提升客戶的忠誠(chéng)度?
    1、企業(yè)之間差距越來(lái)越小的情況下,如何留住現(xiàn)有的客戶?
    2、跟客戶的關(guān)系,如何從偶然關(guān)系變成必然關(guān)系?
    3、如何衡量客戶的忠誠(chéng)度?
    4、如何做好客戶信息的管理與分析?
    5、銷售后期,如何降低客戶的費(fèi)力度?
    6、如何提高銷售后期問(wèn)題的一次性解決率?


    第七章、新客戶開發(fā);
    第一節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶;
    1、為什么說(shuō)開發(fā)客戶選擇永遠(yuǎn)大于努力?
    2、如何做客戶規(guī)劃,將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與切割?
    3、如何對(duì)客戶進(jìn)行不同等級(jí)的劃分?
    4、如何對(duì)理想型頭部的客戶精準(zhǔn)畫像?
    5、如何做差異化的銷售?
    6、如何用最少時(shí)間、最少精力開發(fā)市場(chǎng)?
    7、如何對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)?

    第二節(jié)、吸引客戶;
    1、為什么客戶不同部門、層級(jí)的人關(guān)注點(diǎn)不同?
    2、不同層級(jí)與部門的人職務(wù)特點(diǎn)、問(wèn)題清單、痛苦清單、疑問(wèn)清單;
    3、為什么不同部門的需求點(diǎn)是矛盾的?
    4、為什么有的人說(shuō)一句抵得上別人說(shuō)100句?
    5、不同產(chǎn)品,如何判斷誰(shuí)才是關(guān)鍵人?
    6、為什么說(shuō)服了下屬,下屬卻遲遲不跟他的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?
    7、為什么有的人態(tài)度是支持?有人反對(duì)?有人中立?


    第三節(jié)、跟進(jìn)客戶;
    1、為什么說(shuō)客戶是先滿意后購(gòu)買,而不是先購(gòu)買,后滿意?
    2、如何判斷是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推動(dòng)客戶還是我方在推動(dòng)客戶?
    3、為什么說(shuō)跟進(jìn)客戶的過(guò)程就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占客戶僅有的時(shí)間、精力與注意力?
    4、跟進(jìn)客戶的不同階段目標(biāo)設(shè)定;
    5、跟進(jìn)客戶前做好哪些資源的協(xié)調(diào)?
    6、如何做好推進(jìn)客戶的順序與活動(dòng)安排?

    第四節(jié)、成交客戶;
    1、如何幫助客戶做縱向?qū)Ρ,不同檔次的優(yōu)劣分析?
    2、如何幫助客戶做橫向?qū)Ρ,相同檔次不同公司優(yōu)劣分析?
    3、如何幫客戶做前后分析,改變與不改變的優(yōu)劣分析?
    4、你希望客戶不同部門相信什么?
    5、如何判斷客戶的信任程度?
    6、如何準(zhǔn)備證據(jù)清單?讓客戶眼見為實(shí)
    7、為什么要做銷售承諾?
    8、如何針對(duì)客戶不同部門有針對(duì)性制作宣傳資料?
    9、當(dāng)落選時(shí)應(yīng)該如何處理?

    【講師介紹】
    王越老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
    工作經(jīng)歷
    1、銷售咨詢師、銷售培訓(xùn)講師
    2、曾任可口可樂(lè)(中國(guó))有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理
    3、阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理
    4、某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān);
    5、清華大學(xué)MBA特邀講師;南京大學(xué)EMBA培訓(xùn)講師;
    6、新加坡萊佛士商學(xué)院特邀講師

    詳細(xì)介紹
    培訓(xùn)課程:
    《大客戶銷售》《銷售談判》《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》《新客戶開發(fā)》《銷售激勵(lì)》《客情關(guān)系維護(hù)》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《銷售目標(biāo)分解與達(dá)成》

    代表性客戶:
    華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/

    王越老師受課程形式
    分工:每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書、紀(jì)委,有組名、口號(hào),讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。
    互動(dòng):講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;
    競(jìng)爭(zhēng):小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;
    考核:三次考核,每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì),學(xué)員更投入;
    獎(jiǎng)罰:贏了有獎(jiǎng)勵(lì),輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;
    快樂(lè):王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心;
    充實(shí):每組學(xué)員一臺(tái)電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

    王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)
    1.以終為始:課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí);
    2.催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會(huì)找答案的方法,而不是純講授為中心;
    3.落地執(zhí)行:課程無(wú)限細(xì)化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;
    4.全員營(yíng)銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營(yíng)造全員營(yíng)銷的意識(shí)

    【費(fèi)用及報(bào)名】
    1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
    2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
    3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
    4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
    5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

    我要發(fā)表評(píng)論

        張躍華
        方向:更多管理研修
        資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷"“終端...