轉(zhuǎn)訴為金-用心服務(wù)，溝通降訴（成都，8月25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年8月25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對象】客服人員、營銷人員

【課程背景】
如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭，客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受，從而減少投訴是重要的衡量指標(biāo)之一。
因此客戶投訴受到越來越多保險企業(yè)的重視，可現(xiàn)實(shí)是：每天都有企業(yè)為某個客戶的投訴忙得焦頭爛額；每天都有大量的客戶在漫漫投訴的路上積累越來越多的不滿。投訴的客戶對于客服人員來說，既是上帝，也可能是惡魔。面對投訴，保險公司的客服人員站在客戶和企業(yè)的利益中間，難以抉擇。
本課程結(jié)合服務(wù)鏈條中的客戶抱怨投訴與服務(wù)補(bǔ)救進(jìn)行剖析，以案例分析、投訴處理模型導(dǎo)入訓(xùn)練，以公司實(shí)際投訴問題為線索，為處理客戶投訴希望帶來啟發(fā)。

【培訓(xùn)收益】
把握客戶心理，掌握針對不同行為類型客戶的應(yīng)對策略；
通過對客戶心理層面的分析，了解實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)客戶溝通的方法與技巧；
探討保險處理投訴的精細(xì)步驟、精準(zhǔn)匹配投訴處理的舉措。

【課程大綱】
第一講：心到則道，思維先行
一、理解“客戶思維導(dǎo)向”
1.數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)對我們的要求？
2.什么是真正的“客戶思維“？
二、客戶心理需求分析
1.從不滿到投訴的行為路徑
2.客戶不同層次需要分析
1）馬斯洛需求原理
2）KANNO需求分類及優(yōu)先
工具：KANNO需求分析模型
練習(xí)：航空、商超、快遞、金融的需求分析
3）心理“五求”
?求發(fā)泄心理
?求尊重心理
?求建議心理
?求補(bǔ)償心理
?求公平心理
案例：“保單失效，我要投訴”！

第二講：對癥下藥，訴理分析
一、客戶典型類型識別
1. 支配型客戶的溝通應(yīng)對——尊重權(quán)威
2. 表達(dá)型客戶的溝通應(yīng)對——讓其表達(dá)
3. 配合型客戶的溝通應(yīng)對——和氣生財
5. 精確型客戶的溝通方法——精準(zhǔn)當(dāng)先
?案例：某貓頭鷹金融高管女士的退保異議處理
二、具體場景應(yīng)用識別
1、奔馳車主的公關(guān)投訴
2、通信行業(yè)的電話投訴
3、金融行業(yè)電話投訴
4、酒店餐飲的線下投訴
練習(xí)：具象客戶識別+具體案例需求分析

第三講：溝通降訴，“雙四”“雙五”
一、溝通“四寶”
1．學(xué)會傾聽：3F法
2．學(xué)會提問：精準(zhǔn)提問，抓準(zhǔn)需求
案例：客戶描述不清業(yè)務(wù)問題時，如何提問？
練習(xí)：客戶說了需求，如何區(qū)分隱性和顯性需求？
3．學(xué)會確認(rèn)
1）鋪墊子
2）半句秘訣
3）復(fù)述有方
4．學(xué)會總結(jié)
案例： 你若直接回復(fù)，對抗無處不在
二、處理投訴的四流程：聆聽致歉、移情同理、厘清表達(dá)、行動反饋
三、處理疑難投訴的五個小技巧
1. 轉(zhuǎn)移目標(biāo)
2. 不留余地
3. 緩兵之計(jì)
4. 示弱博情
5. 角色替代
四、投訴處理的五大禁忌
禁忌1: 懷疑質(zhì)問
禁忌2：過度強(qiáng)調(diào)自己的正確
禁忌3: 轉(zhuǎn)移責(zé)任
禁忌4：急于定論
禁忌5：制造矛盾升級
案例：一通電話的語氣語調(diào)導(dǎo)致矛盾升級

課后復(fù)盤+學(xué)員分享+合影

【講師介紹】
吳娥老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
高級服務(wù)禮儀專家

12年高級服務(wù)管理培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)
8年 禮學(xué)禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
AACTP國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師（ICF）
美國PDP大中華區(qū)管理賦能認(rèn)證講師
中電傳媒集團(tuán)教育培訓(xùn)中心特邀講師
國際認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)師
四川大學(xué)/西南財大/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師
曾任：康弘藥業(yè)集團(tuán)（主板上市）戰(zhàn)略企劃部品牌經(jīng)理
曾任：美國茁悅口腔醫(yī)療集團(tuán)-商學(xué)院院長
曾任：藍(lán)光發(fā)展控股集團(tuán)（主板上市）培訓(xùn)學(xué)院發(fā)展總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：服務(wù)營銷、服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)禮儀、服務(wù)管理體系、服務(wù)投訴處理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳老師是一位實(shí)戰(zhàn)型講師，擁有12年地產(chǎn)、物業(yè)、醫(yī)療、電力、化妝品、金融等行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為四川省衛(wèi)健委、錦欣醫(yī)療集團(tuán)、太極藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥連鎖、上海嘉會國際醫(yī)院、藍(lán)光地產(chǎn)控股、嘉寶物業(yè)、越秀物業(yè)、合能物業(yè)、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、溫氏集團(tuán)、新華文軒、中國人壽、平安集團(tuán)多利農(nóng)莊、尚作有機(jī)經(jīng)營連鎖、四川建行、建行新華支行、新浪集團(tuán)、中電傳媒、江蘇電力、河南電力、深圳供電等講授《打造以“客戶體驗(yàn)”為核心的運(yùn)營組織》、《禮讓客留-直擊客戶體驗(yàn)的服務(wù)禮儀》、《禮讓客留-客戶體驗(yàn)倍增的服務(wù)禮儀》、《有禮有節(jié)，紳士有度-高端政務(wù)接待和商務(wù)禮儀》、《新零售時代門店服務(wù)營銷引導(dǎo)式培訓(xùn)》、《服贏未來-服務(wù)意識與服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)》、《金牌店長管理培訓(xùn)》等培訓(xùn)課程，課程返聘率達(dá)85%，其中，新華文軒連續(xù)采購8期，河南電力、江蘇電力、廣東電力采購12期，累計(jì)授課320余場次，培養(yǎng)學(xué)員高達(dá)15000余人次，客戶滿意率達(dá)95%。

為醫(yī)療行業(yè)培養(yǎng)1200余名優(yōu)質(zhì)醫(yī)院及藥店服務(wù)人員及優(yōu)秀管理者：多次應(yīng)邀為四川省衛(wèi)計(jì)委、錦欣醫(yī)療集團(tuán)、湖北天興惠醫(yī)藥、太極藥業(yè)、康弘藥業(yè)、成都第六人民醫(yī)院、天誠藥業(yè)等企業(yè)進(jìn)行《服贏未來-服務(wù)意識與醫(yī)患溝通技巧》、《引導(dǎo)式銷售技巧》、《精準(zhǔn)提問引爆服務(wù)營銷》、《禮讓客留-客戶體驗(yàn)倍增的服務(wù)禮儀》等課程培訓(xùn)，為醫(yī)療行業(yè)培養(yǎng)1200余名優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員及優(yōu)秀管理者，客戶滿意度達(dá)95%以上。
為地產(chǎn)物業(yè)、零售連鎖行業(yè)培養(yǎng)近4000余名優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員及門店管理者：多次應(yīng)邀為藍(lán)光地產(chǎn)、嘉寶物業(yè)、合能物業(yè)、越秀物業(yè)、眉山聚億置業(yè)、金科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、溫氏集團(tuán)、黃老五食品股份、新華文軒零售事業(yè)部、歌力思服裝、柒牌服裝、太極醫(yī)藥連鎖、天鑫洋珠寶、周生生、中國黃金、尚作有機(jī)生鮮連鎖、麥歌菜業(yè)生鮮連鎖、極美瘦身、廣州美帶、壹米滴答、順豐物流等進(jìn)行《有禮有節(jié)，紳士有度》、《地產(chǎn)行業(yè)-接待場景化禮儀訓(xùn)練》、《地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)及營銷高端禮儀》、《應(yīng)對有素-溝通投訴及服務(wù)禮儀實(shí)操訓(xùn)練》、《問出業(yè)績-精準(zhǔn)提問引爆服務(wù)營銷》、《金牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》、《點(diǎn)石成金-卓越內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍打造》等課程培訓(xùn)，每年授課高達(dá)150天，為地產(chǎn)、物業(yè)、零售連鎖服務(wù)業(yè)培養(yǎng)近4000位優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員，客戶滿意度達(dá)95%以上。
為金融行業(yè)培養(yǎng)2200余名優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員及優(yōu)秀管理者：多次應(yīng)邀為中國人壽、太平保險、平安保險、PICC財險、華夏保險、泰康人壽、四川建行、建行新華支行、綿陽建行、河池工行、太原農(nóng)行、萬源農(nóng)商行、涼山農(nóng)商行、甘孜農(nóng)商行等進(jìn)行《服贏未來-服務(wù)意識與服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)》、《問出業(yè)績-精準(zhǔn)提問引爆服務(wù)營銷》、《由兵到將-新晉管理者成功轉(zhuǎn)型》等課程培訓(xùn)，為金融行業(yè)培養(yǎng)1200余名優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員及優(yōu)秀管理者，客戶滿意度達(dá)94%以上。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))