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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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房地產(chǎn)渠道營銷精準獲客邏輯解密、案場銷售快速轉(zhuǎn)化及實戰(zhàn)拓客提升培訓(濟南,9月16-17日)
2023/8/29 8:52:39 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

房地產(chǎn)渠道營銷精準獲客邏輯解密、案場銷售快速轉(zhuǎn)化及實戰(zhàn)拓客提升培訓(濟南,9月16-17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年9月16-17日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】
地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售骨干人員。
地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售骨干人員;
代理中介公司銷售人員。

【課程背景】
房地產(chǎn)市場大勢不佳,在周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢?
房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略,全體營銷團隊、銷售團隊分工要細,銷售動作要多、拓客面要廣,同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升,方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。本次課程分享實際有效的營銷舉措,并提出房產(chǎn)營銷的新思路。

【課程收益】
1、了解新形勢下房地產(chǎn)渠道營銷思維和獲客邏輯,通過案例解析,熟練掌握當前30種高效渠道獲客模式的實操技巧和執(zhí)行要點。
2、理解案場傳遞給客戶的直觀感受,加強案場管理,營造案場銷售氛圍,引導學員洞察客戶,提升案場銷售轉(zhuǎn)化。

【授課方式】
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、課堂演練

【課程大綱】
第一部分 房地產(chǎn)渠道營銷獲客技巧
第一講 新形勢下的渠道營銷思維
一、房地產(chǎn)渠道營銷三大趨勢
1、精兵化:提高專業(yè)水平,加強復合能力
2、存量化:私域運營,服務好老客戶
3、數(shù)字化:通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化拓客效果
二、渠道發(fā)展三個方向
1、更加精準的客戶分析
2、最大限度的激發(fā)客戶共鳴
3、渠道銷管化的紅線意識
三、渠道標準化管理
1、培訓標準化
2、執(zhí)行標準化
案例分享:地產(chǎn)新形勢下的渠道打法
第二講 新形勢下的地產(chǎn)獲客邏輯
一、獲客背后的營銷邏輯
1、獲客是營銷人的集體行動
2、獲客是建立在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上的有效動作
3、用科學的方法將獲客標準化
二、高效獲客要解決的四個問題
1、如何知道自己的客戶在哪里?
2、如何打動客戶?
3、如何讓客戶信任你?
4、如何讓客戶能夠循環(huán)起來?
三、獲客渠道的價值
1、更低成本觸達用戶的能力
2、維護穩(wěn)定庫存的能力
3、更低資金成本的能力
4、更高周轉(zhuǎn)次數(shù)的能力
5、更高管理風險的能力
案例分享:新形勢下渠道獲客的核心是角色定位
第三講 渠道獲客實操技巧
一、以項目為執(zhí)行主體的獲客模式
1、線上售樓處
2、社群活動
3、品牌IP活動
4、大V直播
5、旅游計劃
6、團購組織
7、異業(yè)聯(lián)盟
8、會銷
9、商會/協(xié)會
10、慶典/聯(lián)誼會
二、以置業(yè)顧問為執(zhí)行主體的獲客模式
11、客戶復購
12、老帶新
13、直播
14、人脈推廣
15、巡展
16、派單
17、關(guān)鍵商家
18、同業(yè)聯(lián)盟
19、駐場
20、陌拜
三、以分銷機構(gòu)為執(zhí)行主體的獲客模式
21、渠道
22、分銷
23、全民經(jīng)紀人
四、媒體宣傳獲客模式
24、平面媒體
25、視聽媒體
26、自媒體
五、平臺推廣獲客模式
27、微信公眾號
28、抖音&快手&視頻號
29、小紅書
30、網(wǎng)絡(luò)運營平臺
案例分享:30個獲客渠道模式案例解析、實操技巧和執(zhí)行要點

第二部分 案場銷售轉(zhuǎn)化提升訓練
第一講 研判及激發(fā)客戶購房意愿
一、客戶購房邏輯引導
1、房產(chǎn)的第一屬性是什么?
2、你的房子為什么要比別人的賣的貴?
3、房子會升值的根本原因是什么?
案例分享:客戶真正需要的是什么樣的房子?
二、細致的客戶畫像和精準繪制客戶地圖
1、如何描摹客戶畫像?
2、精準繪制客戶地圖鎖定意向客戶
案例分享:每一個成交客戶身后必然是一個龐大的意向客群。
三、提升案場沖擊力,飆升客戶購買熱情到“沸點”
1、八大要素價值感知,超出客戶期望
2、三大要點設(shè)計案場沖擊力
3、五大法則利用客戶心理誤判,制造案場沖擊力
案例分享:案場沖擊力的秘訣,讓客戶心甘情愿地進入決策的“快車道”
四、案場賣壓設(shè)計,讓客戶購房理想沖到“極限值”
1、什么是賣壓?賣壓的本質(zhì)是什么?
2、影響氛圍:一進售樓處,就特別想買房
3、影響判斷:我買的房子,就是最好的
4、影響決策:雖然有點貴,但是很劃算
案例分享/分組討論:案場的每一個角落,都在為銷售服務
第二講 洞察客戶,提升客戶購房決策效率
一、望:判客——鎖定意向客戶
1、目標客戶梳理及轉(zhuǎn)化率分析
2、來電來訪客戶的兩大類型
3、意向客戶判定、分類及管理
課堂演練:客戶意向提升及轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)技巧
二、聞:洗客——快速準確辨別購房客戶
1、通過客戶到訪人數(shù)判斷購房需求
2、通過客戶到訪時間判斷購房需求
3、不同類型客戶設(shè)計專屬成交方案
課堂演練:如何迅速判斷購房客戶實力
三、問:盤客——挖掘客戶真實需求
1、研判客戶購買意愿和購買能力的九個問題
2、案場談判的核心是從根源上消除客戶抗性
3、置業(yè)顧問線上直播盤客實務解析
課堂演練:客戶抗性類型及應對技巧
四、切:殺客——案場逼定和價格談判技巧
1、銷講的衡量標準及模型構(gòu)建
2、客戶“只看不買”,5步搞定立刻成交
3、價格談判策略:不要說服客戶,而是引導他說出結(jié)論
課堂演練:個性化銷講如何準確擊中客戶買點
第三講 案場銷售逼單技巧
一、掌控逼單節(jié)奏
1、客戶啟動購買決策的兩個信號
2、賦能客戶簽約的五個方式
3、客戶簽約前后的六個禁忌
案例分享:客戶簽單前是置業(yè)顧問成交的“危險時刻”
二、從客戶視角出發(fā)為客戶做置業(yè)分析
1、置業(yè)顧問僅需考慮兩個客群的需求
2、客戶購房八大思路邏輯
3、置業(yè)顧問逼單成交模型
案例分享:傳統(tǒng)視角和客戶視角分析下,銷講說辭傳遞給客戶的價值體驗
分組討論:結(jié)合本身項目,建立客戶逼單模型
三、三個判斷,鎖定精準客戶
1、客戶需求意向判斷的五個條件
2、同時滿足兩個條件的才是精準客戶
3、找到精準客戶的四個方法
案例分享:精準客戶研判的話術(shù)技巧
四、置業(yè)顧問逼單成交五步法
1、前期準備:給自己貼標簽
2、初次接訪:客戶思維是置業(yè)顧問的核心能力
3、銷講說辭:個性化話術(shù)對客戶更有感染力
4、客戶談判:優(yōu)勢談判法與案場SP的配合
5、客戶維系:客戶成交即營銷服務的開始
案例分享:置業(yè)顧問12種逼單手法及適用客戶類型
課程回顧和總結(jié)

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 曼頓 商學院特聘專家講師
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指定培訓講師
擁有25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬達地產(chǎn)、河北天山集團高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級經(jīng)濟師
房地產(chǎn)高級營銷策劃師、一級注冊建筑師
房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)專家、萬伯房地產(chǎn)學院資深講師。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團,出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。
先后任職于營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

【費用及報名】
1、費用:培訓費4800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      危正龍
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