【課程大綱】

第一章：成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)和正確的職業(yè)觀念開(kāi)始

一、我是誰(shuí)－－認(rèn)識(shí)我自己

二、導(dǎo)購(gòu)正確職業(yè)定位

三、導(dǎo)購(gòu)職責(zé)與素質(zhì)要求

第二章終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

一、終端導(dǎo)購(gòu)的規(guī)范禮儀

二、導(dǎo)購(gòu)工作規(guī)范流程

三、導(dǎo)購(gòu)顧客服務(wù)與溝通技巧

四、顧客關(guān)系管理法則

五、導(dǎo)購(gòu)促銷工作三忌

六、情景模擬（隨機(jī)抽取兩位一位為導(dǎo)購(gòu)，一位為顧客，實(shí)景演練，通過(guò)溝通消除顧客異議）

第三章終端管理實(shí)效策略

一、討論：目前終端營(yíng)銷中存在哪些問(wèn)題？

二、影響終端經(jīng)營(yíng)效益的因素

三、終端品牌生動(dòng)化管理策略

四、 終端最好的陳列點(diǎn)：

五、 產(chǎn)品陳列生動(dòng)化的小秘訣：

六、終端pop傳播策略

七、如何提高終端顧客入店率

八、為何目前部分終端關(guān)注我們產(chǎn)品的客流量較低

九、為什么目前部分終端入店顧客購(gòu)買率低

十、終端顧問(wèn)式營(yíng)銷策略

十一、口碑品牌傳播策略

十二、店長(zhǎng)日常管理的幾個(gè)重要工具

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

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