【課程背景】

今天對于很多成長性品牌來說，如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域銷售工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場品牌銷量水平增長已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長——“單店營銷”提升。要理解“單店營銷”，我們還是先來分解終端門店顧客消費(fèi)流程。消費(fèi)行為一般遵循這樣的流程：S1:品牌認(rèn)知（含電視、戶外路牌、車載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷等）→S2:店招吸引（店面形象，含櫥窗，氛圍，主要為進(jìn)店率）→S3:商品體驗(yàn)與購買（店內(nèi)消費(fèi)影響：店控靠團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力）→S4:售后服務(wù)（基于美譽(yù)度的口碑傳播）→S5:品牌認(rèn)同（VIP客戶資源積累）這樣的循環(huán)流程,我們稱為終端“五連環(huán)”。但是以上五步的順利推進(jìn)又受制于經(jīng)銷商的門店銷售團(tuán)隊的落后，如何幫助經(jīng)銷商打造銷售團(tuán)隊就成為快速提升單店銷量的重要前提了。

集德能營銷學(xué)院著名營銷管理專家、單店業(yè)績提升專家劉曉亮老師獨(dú)家研發(fā)課程，18年經(jīng)銷商終端管理精華作品，帶領(lǐng)你從品牌終端門店ISP分析出發(fā)，用“理念+方法+工具”實(shí)戰(zhàn)形式系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商有效拉動終端銷量，實(shí)現(xiàn)快速盈利。29個落地工具，教會你單店業(yè)績快速提升50%的秘笈。實(shí)戰(zhàn)精彩課程，不容錯過！

【培訓(xùn)收益】

1、 不依靠咨詢公司，自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理

2、 學(xué)會幫助經(jīng)銷商打造銷售團(tuán)隊持續(xù)拉動終端銷量的全套工具

3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現(xiàn)與銷量

4、 現(xiàn)場形成自己區(qū)域的單店提升操作計劃

5、 學(xué)會系統(tǒng)全面終端“五連環(huán)”方法

6、 成為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營顧問

【培訓(xùn)對象】

營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場督導(dǎo)、經(jīng)銷商門店經(jīng)理以及追求快速提升門店業(yè)績?nèi)耸?/p>

【培訓(xùn)課時】

2天共14小時

【課程大綱】

第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

第二單元：店面氛圍——讓氛圍成為客戶購買的“催化劑”

第三單元：銷售技能——打造門店“狼性”銷售團(tuán)隊

第四單元：售后服務(wù)——樹立持續(xù)經(jīng)營的 “常青樹” 理念

第五單元：顧客管理——優(yōu)質(zhì)VIP關(guān)系打造終端“不倒翁”

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

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