降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（杭州，8月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】杭州，2017年8月11-12日；上海，2017年11月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州、上海
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.。
【課程背景】
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�，而不至于供�?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
【課程收益】
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何制訂采購成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報價？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
【課程大綱】
第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
■采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
■各種采購管理的目標(biāo)差異
■采購成本的學(xué)習(xí)曲線
■采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
■為什么采購成本越來越敏感？
■采購成本管理的方法有哪些？
■套期保值
■如何做好采購供應(yīng)商的管理？
■完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
■公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
■費(fèi)用預(yù)算的四套方法
■如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
■零基預(yù)算與增量預(yù)算
■什么是概率預(yù)算
■影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
■公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
■什么是多品復(fù)合預(yù)算？
■如何獲取行情價格信息？
■網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是系統(tǒng)性搜索
■什么是垂直搜索
■采購職場論壇
■B to B 網(wǎng)站一覽表
■有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購成本？
■采購的權(quán)力有多大？
■如何讓各部門配合
■如何避免不必要的采購成本？
■案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
■產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
■什么是行情定價法?
■什么是價值定價法？
■價值定價法如何定價
■成本定價法如何定價
■什么是邊際成本定價法
■什么是變動成本與固定成本
■什么是邊際貢獻(xiàn)
■邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
■什么是目標(biāo)收益定價法
■目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
■企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
■生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
■四種供應(yīng)鏈類型的定價
■代工企業(yè)的成本定價法
■代工企業(yè)成本定價法的采購要點(diǎn)
■什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)?rdquo;?
■商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)
■商貿(mào)型商品的五大分類
■商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
■供應(yīng)商的兩種報價形式
■消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
■資產(chǎn)型采購的三種形式
■為什么我們租而不買？
■可租賃的領(lǐng)域
■為什么要外包？
■服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
■各種談判的比較
■立場性談判與利益性談判的比較
■何為“公平”
■何為雙贏
■采購談判的KPI指標(biāo)有哪些
■采購談判的基本流程
■哪些因素對我的談判能力影響較大
■性格的四種類型
■性格的組合特征
■性格與職業(yè)
■性格的匹配性
■性格與談判
■您最容易和最不容易相處的談判對手
■四種談判對手的特點(diǎn)有哪些
■如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
■即興性談判與計(jì)劃性談判
■制定談判計(jì)劃的七大步驟
■第一步：雙方意向的明確
■第二步：雙方差異的分析
■第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分
■第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
■第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
■第六步：談判方式的確定
■第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
■開場開得如何
■整個談判的掌控如何
■哪種砍價方式更好
■哪種談判形式容易出問題
■如何做好電話談判
■為什么我方會弱勢？
■我方為弱勢怎么談
■什么是分階段蠶食
■分階段蠶食的策略步驟
■如何提升說服力
■第三方的參考依據(jù)
■如何提高談判時的溝通實(shí)效
■我們會問問題嗎
■如何問問題嗎
■反駁對方的幾種方式
■溝通的禁忌
■對方忽悠我怎么談
■如何挽回失誤（失口）
■出現(xiàn)僵局怎么談
■談判結(jié)束時怎么辦
■如何與不同的對象談判
■采購談判的‘降龍十九掌’
■第一：試探計(jì)
■第二：聲東擊西計(jì)
■第三：強(qiáng)人所難計(jì)
■第四：換位思考計(jì)
■第五：巧立名目計(jì)
■第六：先輕后重計(jì)
■第七：檔箭牌計(jì)
■第八：順手牽羊計(jì)
■第九：激將計(jì)
■第十：限定選擇計(jì)
■第十一：人情計(jì)
■第十二：小圈密談計(jì)
■第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
■第十四：以靜制動計(jì)
■第十五：車輪計(jì)
■第十六：擠牙膏計(jì)
■第十七：欲擒故縱計(jì)
■第十八：告將計(jì)
■第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
■我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/div>
■庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
■財(cái)務(wù)管理的三張表
■占用大量資金的后果
■企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
■衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
■庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
■如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
■如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
■造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
■庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
■什么是安全庫存
■決定安全庫存量的兩大要素
■安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
■如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值
■如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
■什么是標(biāo)準(zhǔn)差
■什么是正態(tài)分布
■計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
■標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
■如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
■怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
■如何減少安全庫存量
■影響安全庫存設(shè)置的因素
■如何設(shè)定安全庫存量
■如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
■什么是JIT供應(yīng)管理
■什么是“零庫存管理”
■JIT供應(yīng)的三種類型
■JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
■如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
■企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
■政府采購的管理對象
■政府采購的五種形式
■什么叫“邀標(biāo)”
■什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
■不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
■如何實(shí)施邀請招投標(biāo)
■如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
■評標(biāo)方法有哪些
■某公司的評標(biāo)案例
■第二步：計(jì)算平均報價值
■第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
■第四步：計(jì)算綜合評分值
■如何評定技術(shù)標(biāo)
■招投標(biāo)方式的分類
■暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
■招標(biāo)的幾種形式
■什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
■如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
■如何保持投標(biāo)商的積極性
■招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題
■投標(biāo)保證金與履約保證金
【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍��；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
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