銷售團隊打造與業(yè)績提升（鄭州，8月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年8月26-27日
【培訓地點】鄭州
【培訓對象】企業(yè)全體營銷人員
【課程收益】
1、認知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)
2、設(shè)計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練
3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計劃與實施方案
4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣
【課程大綱】
第一章 管理流程與要素
1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位
2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團隊問題診斷與對策–管人和理事
第二章 新人招募與訓練
1、新人的三個切合–經(jīng)歷、期望與個性切合
2、如何找到對的人–招聘要領(lǐng)與面試流程
3、培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓
4、團隊管理工具箱：銷售專項訓練表
第三章 銷售目標與計劃
1、定量–財務貢獻指標，銷售增長指標
2、定性–客戶滿意指標，管理工作指標
3、銷售計劃–從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)到行動計劃
4、團隊管理工具箱：SWOT戰(zhàn)略分析表
第四章 團隊管理與控制（一）
1、管理表單–監(jiān)控進度，指導工作
2、表單制度管理的誤區(qū)與對策
3、銷售例會–團隊交流、群體激勵
4、團隊管理工具箱：團隊會議議程表
第五章 團隊管理與控制（二）
1、隨訪觀察–隨崗輔導，了解市場
2、通知部屬，訪前規(guī)劃，觀察記錄，訪后評估
3、述職談話–評估績效，增進信任
4、團隊管理工具箱：GROW績效溝通法
第六章 員工激勵與溝通（一）
1、員工到底需要什么？–關(guān)于激勵的調(diào)查
2、需求層級理論啟示–需求決定激勵
3、激勵法則–告知情況，提供反饋，給予認可
4、傾聽員工，鼓勵參與，進行授權(quán)
第七章 員工激勵與溝通（二）
1、激勵“雙因素理論”在銷售團隊中的應用
2、保健因素–薪資與崗位安全，工作環(huán)境…
3、激勵因素–被認可與成就感，職業(yè)發(fā)展…
4、團隊管理工具箱：團隊激勵自檢表
第八章 時間管理與授權(quán)
1、時間管理象限解析–做壓力人還是從容人
2、效率法則–選擇做與不做，何時去做
3、授權(quán)的障礙評估、效益分析及實施步驟
4、團隊管理工具箱：工作授權(quán)計劃表
【講師介紹】
王鑒老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理、營銷實戰(zhàn)導師、“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”創(chuàng)建者，立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
專業(yè)背景
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術(shù)期刊撰稿人
主要課程
《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術(shù)》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等
服務客戶
艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產(chǎn)、中國南方航空、上海電氣……
【費用及報名】
1、費用：培訓費5800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)
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