無敵中標(biāo)-決勝招投標(biāo)營銷的“勢(shì)道法術(shù)”（廣州，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】公司營銷總監(jiān)、市場(chǎng)營銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員
【課程背景】
投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強(qiáng)力反腐和依法治國的推進(jìn)，我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代。招投標(biāo)已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)營銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“新常態(tài)”。
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。
課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中國“最佳招投標(biāo)講師”、中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國家部委和中央企業(yè)成功案例。
【課程大綱】
開場(chǎng)投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場(chǎng)景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)展與理念更新
一、案例切入：1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、云平臺(tái)背景下政府招投標(biāo)新舉措
1、云平臺(tái)建起來：無平臺(tái)不交易
2、電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時(shí)代
3、大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
四、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價(jià)值分析：
1.電話拜訪
2.主動(dòng)上門
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會(huì)議推介
現(xiàn)場(chǎng)摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2.是否處于項(xiàng)目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4.是否比對(duì)手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
項(xiàng)目采購招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
四、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)：真實(shí)基準(zhǔn)價(jià)解析
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
案例導(dǎo)入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、投標(biāo)文件的五大定位
三、投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
四、報(bào)價(jià)考慮多種因素
六、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動(dòng)計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)打分。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。
【講師介紹】
陳偉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國“十佳培訓(xùn)師”（中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)）
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
中國人力資源研究會(huì)特聘“專家團(tuán)成員”
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓(xùn)師和著名文化學(xué)者。在招投標(biāo)、市場(chǎng)營銷、國學(xué)智慧、企業(yè)文化領(lǐng)域理論精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富。他將招投標(biāo)從一般性的政策法規(guī)和營銷技巧提升到管理學(xué)的層面，開創(chuàng)出“招投標(biāo)管理學(xué)”學(xué)科，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國學(xué)著作，是我國墨家思想企業(yè)應(yīng)用傳播的代表性人物。陳偉老師應(yīng)邀擔(dān)任多個(gè)央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓(xùn)顧問，廣受贊譽(yù)！
服務(wù)客戶
北京大學(xué)國學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、國家認(rèn)監(jiān)委、中國標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆武警邊防部隊(duì)、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺(tái)、中海油工程股份公司、中核集團(tuán)江蘇公司、中廣核集團(tuán)公司、中國一汽集團(tuán)、一汽富維集團(tuán)、中國航天科工集團(tuán)二院、中國廣視索福瑞媒介研究公司、中國聯(lián)通集團(tuán)總部、中國聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動(dòng)集團(tuán)總部、中國移動(dòng)北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司，中國移動(dòng)卓望公司、中國電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中電普華公司、中國人保健康股份公司、中國三峽集團(tuán)、中國外運(yùn)長航集團(tuán)下屬50多家企業(yè)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
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