服務(wù)營銷：讓銷售額與忠誠度并肩提高（北京，9月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】已經(jīng)學(xué)習(xí)過銷售技巧與服務(wù)技巧的服務(wù)及營銷人員
【課程背景】
21世紀(jì)是一個(gè)服務(wù)制勝的時(shí)代，通過完善的服務(wù)營銷來挖掘客戶價(jià)值，挽留老客戶，開發(fā)新客戶，已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化的又一關(guān)鍵點(diǎn)。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，許多企業(yè)管理者在進(jìn)行服務(wù)營銷時(shí)常遇到以下問題——
服務(wù)營銷到底是服務(wù)還是營銷？
如何讓銷售與服務(wù)完美對(duì)接形成合力？
如何在銷售中做好服務(wù)，服務(wù)中如何創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)？
如何讓銷售額與客戶滿意度并肩提升？
針對(duì)以上問題，特邀原三星銷售培訓(xùn)經(jīng)理吳宏暉老師，與我們一同分享《服務(wù)營銷—讓銷售額與忠誠度并肩提高》的精彩課程。本課程幫助您找準(zhǔn)銷售工作中的服務(wù)特點(diǎn)與策略，建立服務(wù)營銷的客戶價(jià)值鏈，最終在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)客戶需求，從而將服務(wù)型企業(yè)致勝的營銷秘訣運(yùn)用于實(shí)踐中。
【課程收益】
1、陳述傳統(tǒng)營銷上升到服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)化模式
2、描述提升客戶價(jià)值的方法與技巧
3、明確服務(wù)的銷售機(jī)會(huì)與技巧
4、掌握不同階段的營銷策略
【課程特色】
本課程在闡述服務(wù)營銷的客戶價(jià)值、贏得客戶完整生命周期的基礎(chǔ)上，明確培養(yǎng)忠誠客戶的重要性，最終在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)客戶需求，靈活運(yùn)用服務(wù)銷售技巧，產(chǎn)出營銷成果。
【課程大綱】
第一講：從傳統(tǒng)銷售到服務(wù)營銷
1、 從增量客戶到存量客戶的轉(zhuǎn)變
2、從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變
3、與客戶建立長久關(guān)系三個(gè)步驟
4、關(guān)系營銷與數(shù)據(jù)庫一對(duì)一營銷
第二講：增值服務(wù)提升客戶價(jià)值
1、讓服務(wù)創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值
2、營銷中增值服務(wù)內(nèi)容與含義
3、提升客戶價(jià)值的方法與技巧
4、宣揚(yáng)差異化的企業(yè)價(jià)值主張
第三講： 贏得客戶完整生命周期
1、驚人的客戶生命周期價(jià)值
2、客戶生命周期劃分與關(guān)系
3、讓服務(wù)與營銷成為組合拳
4、不同客戶分類方法的利弊
5、不同客戶的不同維系方法
6、售前售中售后服務(wù)的區(qū)分
第四講：客戶長久關(guān)系經(jīng)營策略
1、 新客戶風(fēng)險(xiǎn)與潛力評(píng)估
2、增值服務(wù)提升客戶信任
3、老客戶的個(gè)性定制服務(wù)
4、客戶情感信任維系方法
5、老客戶做轉(zhuǎn)介紹的策略
6、客戶流失的預(yù)警與挽留
7、不良客戶的拒絕與管理
第五講：銷售中的忠誠客戶培養(yǎng)
1、從滿意到忠誠的形成路徑
2、客戶忠誠計(jì)劃類型與方法
3、新媒體互動(dòng)增加客戶黏性
4、大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)客戶深度需求
第六講：服務(wù)的銷售機(jī)會(huì)與技巧
1、提升信任贏得客戶訂單
2、抓住服務(wù)中的銷售機(jī)會(huì)
3、被客戶認(rèn)可的需求引導(dǎo)
4、顯示專業(yè)性的產(chǎn)品推薦
5、無償服務(wù)促進(jìn)有償銷售
6、服務(wù)中交叉及擴(kuò)大銷售
【講師介紹】
吳宏暉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。原海爾服務(wù)總部總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 曾任海爾服務(wù)總部總監(jiān)與三星銷售總部經(jīng)理
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
