銷售團隊建設(shè)與管理（廣州，9月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月13-14日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——
為何銷售目標與銷售結(jié)果總有落差？
如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題？
如何進行業(yè)績評估與授權(quán)激勵？
如何把握銷售團隊發(fā)展的階段？
針對以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《銷售團隊建設(shè)與管理》的精彩課程，為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實用技能，助您打造高績效的銷售團隊！
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)以恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風格、激勵方式有效影響銷售團隊
2、掌握銷售管理9大技能
3、學(xué)習(xí)制定PIP業(yè)績改進計劃及PMI個人管理面談計劃
4、學(xué)會用教練技巧輔導(dǎo)員工
【課程大綱】
一、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5、銷售團隊沖突管理
6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換
1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔哪些責任？
2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5、職業(yè)警言：不抱怨的世界
6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權(quán)？
7、哪些事情需要授權(quán)？
8、有效授權(quán)的六個步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2、什么是績效管理？
3、如何設(shè)績效目標與分配權(quán)重
4、攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
6、PMI個人管理面談計劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔任的職責
（1）輔導(dǎo)與咨詢
（2）溝通中的兩個障礙
2、工作中輔導(dǎo)的四個步驟
3、根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
（1）聆聽：傾聽打動下屬的心
（2）發(fā)問：高階提問技巧
（3）區(qū)分：約哈里視窗
（4）回應(yīng)：如何處理焦點
6、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導(dǎo)
7、視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工
8、案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
【講師介紹】
程廣見老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原德國拜耳銷售總監(jiān)
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
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