采購成本控制、削減與談判技巧（蘇州，9月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年9月18-19日
【培訓地點】蘇州
【培訓對象】企業(yè)高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術部等相關人員
【課程背景】
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購 供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。
■如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:
■無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
■原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
■想降低采購成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
■采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；
■采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；
■采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵
■供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
■降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
■……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制 、削減與談判技巧”課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經驗及談判經驗的優(yōu)秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質！
【課程目標】
■從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
■讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
■了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件；
■結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
■案例 采購成本的構成分析
一、供方產品的價格與成本
1.供方產品價格分析
■供方產品價格常用的定價方法
2.供方產品的成本分析：
■什么是采購的總購置成本？
■什么是采購的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.采購成本降低的第一步
2.學員問題現場咨詢
3.供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判
■采購成本控制的重要一步
■一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購談判的8項謀略
二、詢價與議價技巧
1.供應商產品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
■供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
3.供應商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
8.案例分析
9.如何利用上級的權限進行議價
10.性價比，怎么比？
11.談判技巧 細則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
1.集中采購 降低采購成本的途徑之一
2.面對單一供應商怎么辦？
3.面對有人指定的供應商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
4.戰(zhàn)略采購的真諦
5.案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術與成本
■案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一、采購計劃與采購成本
■采購計劃如何做?
二、采購策略應用
1.案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一、訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購怎么做？
1.JIT采購的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
4.案例分享
三、經濟訂貨批量的計算
1.案例 實用計算方法
四、采購預算與付款計劃執(zhí)行
1.讓采購工作變得輕松些
五、基于供應鏈管理思想的采購成本控制
1.油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六、采購成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
2.案例
第五講 采購績效管理
■沒有考核就沒有管理
一、采購績效考核的四大內容12個關鍵點
1.為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
二、供應商績效考核與等級評定
1.工具與應用
2.案例
3.績效考核工具的實操應用
■供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
4.供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
■評定手法與企業(yè)收益
三、供應商關系管理
1.考核、改善與關系管理
2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
3.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
4.案例演示
【費用及報名】
1、費用：培訓費2880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
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