營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理培訓班（濟南，9月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年9月21-22日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】各企（事）業(yè)單位營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、其他需要學習的人員.
【課程背景】
兵法云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，又講到廟算者勝，說的就是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定的重要性。企業(yè)如何在激烈的市場競爭中贏得先機，不能靠運氣，而要學會運用營銷戰(zhàn)略的思維與工具來指揮一個一個的營銷戰(zhàn)役才能不斷的從勝利走向勝利。營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)所在。如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程從理論加實戰(zhàn)的角度進行講授，針對營銷戰(zhàn)略與渠道管理過程中重點、難點問題給出有效解決方法，對學員更加具有指導意義。
【課程大綱】
第一章、營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1、PESTN分析
2、波特五力分析
3、戰(zhàn)略集團分析
4、競爭對手分析
二、企業(yè)內(nèi)部條件分析
1、企業(yè)核心能力分析
2、企業(yè)社會責任與戰(zhàn)略目標
3、SWOT分析
三、公司戰(zhàn)略選擇
1、穩(wěn)定戰(zhàn)略
2、發(fā)展戰(zhàn)略
3、防御戰(zhàn)略
4、業(yè)務組合管理
四、競爭戰(zhàn)略選擇
1、競爭戰(zhàn)略
2、差異化戰(zhàn)略
第二章、市場定位與競爭戰(zhàn)略
一、企業(yè)如何進行市場細分
1、STP策略
2、消費者細分的四個標準
3、組織市場細分
4、四種客戶的對策
5、市場細分七步法
二、如何選擇有吸引力的市場
1、市場吸引力的四個指標
2、目標市場的選擇策略
三、營銷定位策略
1、定位工具
2、傳統(tǒng)營銷的兩個誤區(qū)
3、營銷差異化策略
四、不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭戰(zhàn)略
1、分散型產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
2、新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
3、成熟產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略
4、衰退產(chǎn)業(yè)的 競爭戰(zhàn)略
五、不同市場地位的競爭戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)導者的三種競爭策略
2、市場挑戰(zhàn)者的五種競爭策略
3、市場跟隨者的四種競爭策略
4、市場利基者的三種競爭策略
5、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的營銷策略
第三章、營銷渠道規(guī)劃與構(gòu)建策略
一、廠商合作的困境何在
1、廠家為商家提供三個利益
2、商家為廠家提供三個平臺
3、渠道的作用
二、渠道成員的四種類型
1、交易型
2、管理型
3、一體化型
4、特許經(jīng)營
三、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲
1、有效溝通
2、充分信任
3、合作共贏
四、營銷渠道概述
1、常見的三種渠道模式
2、、八種渠道流分析
3、決定渠道模式的六個因素
五、渠道規(guī)劃的三個方法
1、渠道長度
2、渠道寬度
3、渠道廣度
4、各種渠道模式的特點和優(yōu)劣勢
5、渠道規(guī)劃四步法
六、渠道方案評價的三個原則
1、經(jīng)濟性原則
2、控制性原則
3、適應性原則
第四章、經(jīng)銷商的選擇與日常管理策略
一、選擇經(jīng)銷商的四個思路
1、理念一致
2、實力考評
3、嚴進嚴出
4、合適互補
二、選擇經(jīng)銷商的六個標準
1、營銷意識
2、企業(yè)實力
3、服務能力
4、產(chǎn)品匹配
5、口碑信用
6、合作意愿
三、尋找潛在經(jīng)銷商的方法
1、結(jié)網(wǎng)法
2、經(jīng)銷商選擇的MAN法則
四、經(jīng)銷商合作策略
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個問題
2、合作談判前的準備
3、發(fā)掘經(jīng)銷商的真正需求
4、說服經(jīng)銷商的方法
五、渠道管理管什么？
1、管經(jīng)營
2、管管理
3、管問題
六、經(jīng)銷商日常拜訪策略
1、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪
2、 目標導向，過程管理
3、拜訪經(jīng)銷商的六個任務
4、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
七、定期進行經(jīng)銷商評估
1、評估的六個標準
2、經(jīng)銷商績效評估表
3、應收賬款管理
4、經(jīng)銷商拜訪表
第五章、經(jīng)銷商掌控策略
一、銷售政策的制定
1、銷售政策要遵循的四個原則
2、銷售政策四個內(nèi)容
3、返利設(shè)計策略
二、經(jīng)銷商激勵策略
1、經(jīng)銷商激勵的三個維度
2、為經(jīng)銷商提供支持的三個策略
3、經(jīng)銷商競賽的六個步驟
三、掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務掌控
4、用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
四、如何處理渠道沖突
1、垂直沖突
2、水平?jīng)_突
3、竄貨的原因和控制策略
五、如何更換經(jīng)銷商
【講師介紹】
吳昌鴻老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 資深顧問式銷售專家，大客戶營銷專家，營銷團隊職業(yè)化訓練專家。
吳昌鴻老師擁有十余年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗及中高層管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。曾任職大型通訊企業(yè)、汽車企業(yè)、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，先后擔任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、公司合伙人。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。
吳昌鴻老師一直在研究借鑒國內(nèi)外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法，并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結(jié)合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、更高效率的提升工作業(yè)績。把復雜深奧的知識和理論演繹成科學、實戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學員即學即用。
本著源于實踐高于實踐的原則，吳老師善于把一個個原來還擺在學員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過程中始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。
【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)
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