采購與供應管理專業(yè)人員綜合能力提升（北京，11月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年11月16-17日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士。
【課程背景】
■伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱�？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ鳎呀�(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
■隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
【課程目標】
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
【課程大綱】
一、從全新的視角來看采購
-為什么大家都非常“關(guān)注”采購？
-專業(yè)采購供應人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
-采購對于企業(yè)運營的重要性
-采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
-采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
-如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
-采購以及采購管理的新目標
-采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
-如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、采購業(yè)務操作體系
- 采購的權(quán)限
- 基本采購流程
- 采購的目錄管理
- 下定單時要注意什么？
- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標
- 驗收和檢查
- 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
- 如何做好采購的原始記錄
三、采購計劃管理與需求識別
-如何衡量有效的采購 - 7R的原則
-采購的計劃內(nèi)容
-如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
-生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
-獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
-如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
-直接物料采購和間接采購的區(qū)別
四、供應市場分析技能
-如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
-你如何看供應商，供應商如何看你？
-如何制定賣方與買方市場的策略
-為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
-采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
-四大類采購物料的特點與策略
-兩類基本采購策略與實施的具體方法
-對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
五、采購策略制定
-單一供應商和多源供應商的優(yōu)劣？
-集中采購還是分散采購？
-談判還是招標
-常用的幾種尋價方式
-大供應商還是小供應商
-成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
-自制還是購買？（Make or Buy）
-通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
六、如何選擇供應商
-尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
-供應商選擇的一般原則
-優(yōu)秀供應商的基本特點
-供應商篩選的評估內(nèi)容
-如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應商
-供應商考評 （SPM)
-供應商周期性評定 (QBR)
-案例討論：如何進行供應商的管理與評估
七、采購人員的基本功：成本和價格分析
-成本分析和價格分析的區(qū)別與應用
-價格分析：什么是合理的價格尺度？
-價格分析常采用的方法及價格分析準則
-價格分析的六種方法
-哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
-從成本構(gòu)成到成本分析
-產(chǎn)品的價格及其利潤
-案例分解
八、談判與溝通是最重要的能力之一
-談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學。
-如何制定談判策略
-必須明確的談判首要原則
-認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
-談判中要運用的多種技巧的靈活運用
-四種談判風格分析
-實戰(zhàn)案例演練
九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-采購合同的成立要素、主要條款
-合同中的常見陷阱有哪些？
-合同中的風險防范措施
-如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
-如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
-為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
-怎樣處理合同中的爭議？
十、交期管理
- 交期的構(gòu)成
- 哪些因素影響交期？
- 交期與總成本的制約關(guān)系
- 如何縮短交期？
- 有效的交期管理
- 受買方影響造成的延期交貨
- 賣方原因造成的延期交貨
- 按時交貨
- 案例分解
、
【講師介紹】
陳老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 臺灣臺中逢甲大學國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應鏈經(jīng)驗，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括：供應鏈管理、供應商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應商的產(chǎn)品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶（BB），及供應鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓，個案管理，過程與進度的管控給予最佳的指導。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領導》
《精益供應鏈在3PL 服務業(yè)的推動》
《供應商關(guān)系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》
Mr， Hanson老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 德國柏林經(jīng)濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經(jīng)理，中國采購總監(jiān)、全球采購項目經(jīng)理等職務�，F(xiàn)就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經(jīng)理職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰(zhàn)略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數(shù)據(jù)的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學員好評。曾經(jīng)受訓的企業(yè)有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業(yè)。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產(chǎn)采購管理等系列采購課程
【費用及報名】
1、費用：培訓費3600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
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