新形勢下項目投標實戰(zhàn)控標與投標文件編制能力提升培訓班（深圳，10月20-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年10月20-22日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業(yè)總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
【課程背景】
隨著國家經濟形勢進入了新常態(tài),招投標領域的法律法規(guī)也越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。投標中標需要創(chuàng)新，需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜�。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，而有的企業(yè)則因為業(yè)務人員的能力不夠而錯失大標而置企業(yè)于生死之境。因此，培養(yǎng)熟悉招投標流程和相關法律規(guī)定，掌握高超的投標技巧的業(yè)務人員，成為了每一個企業(yè)的當務之急。
為了幫助廣大投標人進一步深入了解國家招標投標相關政策法規(guī)，提高投標能力和標書編制水平，以達到提高中標率的目標，專家團隊經過長期調研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“新形勢下項目投標實戰(zhàn)控標與投標文件編制能力提升培訓班”。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關人員參加，有關詳細事宜請見附件。
【培訓目標與學員獲益】
1、了解到最新招標投標法律法規(guī)知識和我國招投標市場最新動態(tài)；
2、學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現其采購目標；
4、學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學會合理利用評標規(guī)則，特別是在投標過程中容易發(fā)生的廢標點的識別與防范，來實現對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能制勝的投標文件。
6、學會利用相關法律規(guī)定提出和處理各種異議質疑與投訴。
【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招標投標爭議的解決
1、我國依法必須招標制度的介紹；
2、依法不需要招標的項目和依法可以邀請招標的項目；
3、財政部87號令的頒布對政府采購項目投標的影響；
4、招標投標項目民事爭議的解決-異議質疑與投訴的提出與應對；
5、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟。
（二）投標控標技巧
1、招標投標活動的本質；
2、招標方的弱點透視；
3、投標方的主觀能動性及任務；
4、項目的搜尋與篩選；
5、投標團隊的組成與分工；
6、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關系；
7、強化對招標方的技術影響力；
8、分析我們的主要競爭對手與我們之間的差異性；
9、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法；
10、評標細則的靈活設計確保中標；
11、在六大招標環(huán)節(jié)實現全面控標。
（三）投標應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析；
2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經營評標專家的策略；
4、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標文件中合同條款及合同格式；
6、招標文件中與導致投標廢標及合同執(zhí)行風險相關的投標要素；
7、投標策略與報價水平的確定；
8、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）；
9、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）；
10、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產品和方案的優(yōu)勢；
12、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；
13、投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范；
14、建立標書模版庫和投標文件的內部審核制度；
15、參加開標評標定標過程中需要注意的事項；
16、合同談判與合同簽署。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
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