銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理(上海,12月7-8日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月7-8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
【課程背景】
打造高績效的銷售團(tuán)隊!
面對日趨激烈的競爭,銷售團(tuán)隊的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而,在這一過程中,不少銷售經(jīng)理常感困惑——
■為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差?
■如何妥善處理銷售團(tuán)隊的溝通與沖突管理問題?
■如何進(jìn)行業(yè)績評估與授權(quán)激勵?
■如何把握銷售團(tuán)隊發(fā)展的階段?
針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生,與我們一同分享《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》的精彩課程,為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實用技能,助您打造高績效的銷售團(tuán)隊!
【課程收益】
1、 學(xué)習(xí)以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵方式有效影響銷售團(tuán)隊
2、 掌握銷售管理9大技能
3、 學(xué)習(xí)制定PIP業(yè)績改進(jìn)計劃及PMI個人管理面談計劃
4、 學(xué)會用教練技巧輔導(dǎo)員工
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1、高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊類型
3、銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5、銷售團(tuán)隊沖突管理
6、案例研討:銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突?
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任?
2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5、職業(yè)警言:不抱怨的世界
6、案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試:銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、練習(xí):應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權(quán)?
7、哪些事情需要授權(quán)?
8、有效授權(quán)的六個步驟詳解
9、視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?
四、績效考核與績效面談
1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2、什么是績效管理?
3、如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
4、攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計劃
6、PMI個人管理面談計劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
(1)輔導(dǎo)與咨詢
(2)溝通中的兩個障礙
2、工作中輔導(dǎo)的四個步驟
3、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
(1)聆聽:傾聽打動下屬的心
(2)發(fā)問:高階提問技巧
(3)區(qū)分:約哈里視窗
(4)回應(yīng):如何處理焦點(diǎn)
6、不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
7、視頻研討:如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工
8、案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
【講師介紹】
程廣見老師,北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原德國拜爾銷售總監(jiān)
實戰(zhàn)經(jīng)驗 曾任職于德國拜耳公司
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))