職業(yè)銷售技巧(上海,12月25-27日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月25-27日
【培訓地點】上海
【培訓對象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理
【課程收益】
如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現(xiàn)產品的競爭優(yōu)勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統(tǒng)把握銷售的六個關鍵環(huán)節(jié),成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。
【課程大綱】
1.銷售人員的作用和職責
■公司的成敗取決于
- 您每天在銷售什么
- 客戶對您的期望
- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
- 您的七大任務和職業(yè)行為準則
■開發(fā)和管理我們的客戶
- SWOT 分析:趨利避險,尋找機會
- 競爭對手分析
- 尋找我們理想的目標客戶
- 您如何理解產品
- 把握客戶的動機、需求和決策過程
2.運用您的溝通和談判能力
■與客戶溝通的技巧
- 三個層次的溝通障礙
- 有效地傾聽、表達、提問
- 理解事實-觀點-情感
■與客戶進行談判的能力
- 談判目標
- 談判6步法
- 談判結果
- 談判中容易犯的十大錯誤
3.銷售是一次旅行:6步法
■準備:拜訪客戶
■接觸:4x20原則
■了解
■說服
■決定:識別客戶的綠燈信號
■鞏固:與客戶的關系
4.在銷售中前進
【費用及報名】
1、費用:培訓費5998元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)