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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧(上海,4月19-20日)
2018/1/3 8:23:00 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購成本估算與供應(yīng)商談判技巧(上海,4月19-20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2018年4月19-20日;上海,2018年7月26-27日
上海,2018年10月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、、物流經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人士。

【課程背景】
在當(dāng)今時(shí)代,供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值,已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價(jià)值所在。通過本課程的學(xué)習(xí),使參加者可以充分地了解并掌握如下知識(shí),快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力:
1、了解價(jià)格和采購成本的奧秘
2、掌握價(jià)格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念,指導(dǎo)日常采購工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務(wù)的成本的方法
6、評(píng)估供應(yīng)商漲價(jià)以及漲價(jià)幅度的合理性
7、如何建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制
8、如何提高談判能力

【課程大綱】
一、價(jià)格和成本的組成因素
1. 定價(jià)的類型及解析
2. 常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
3. 組成價(jià)格的要素
4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間
5. 采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8. 討論:面包的價(jià)格為什么差距這么大?

二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)
1. 價(jià)格分析技術(shù)
2. 價(jià)格數(shù)量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例:飲水費(fèi)用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應(yīng)商的成本細(xì)分
7. 如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品成本估算
1. 產(chǎn)品采購的特點(diǎn)
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 產(chǎn)品成本的估算方法
4. 案例:鑄件成本
5. 案例:機(jī)加工費(fèi)用
6. 案例:LED燈項(xiàng)目

四、如何進(jìn)行服務(wù)成本估算
1. 服務(wù)采購的特點(diǎn)
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 服務(wù)成本的估算方法
4. 案例:IT 系統(tǒng)項(xiàng)目
5. 案例:咨詢項(xiàng)目
6. 討論:如何進(jìn)行Event采購?

五、 談判:供應(yīng)商漲價(jià)的要求是否合理
1. 供應(yīng)商為什么會(huì)提出要漲價(jià)
2. 討論:供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)
3. 供應(yīng)商的漲價(jià)要求是否有時(shí)間特點(diǎn)
4. 供應(yīng)商的漲價(jià)幅度是否合理
5. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價(jià)壓力
6. 價(jià)格調(diào)整機(jī)制的建立
7. 理解供應(yīng)市場(chǎng)——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)

六、提高談判的能力
1. 談判的計(jì)劃和準(zhǔn)備
2. 談判目標(biāo)的設(shè)定
3. 談判過程的設(shè)計(jì)
4. 談判的技巧
5. 談判要有創(chuàng)造力

【講師介紹】
David Yao老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
采購與供應(yīng)管理高級(jí)采購論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對(duì)戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點(diǎn):
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn),善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))


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