決戰(zhàn)大客戶：九型人格讓銷售百步穿楊（上海，6月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2018年6月21-22日；上海，2018年12月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程收益】
1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學(xué)習(xí)，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊競賽、導(dǎo)師點(diǎn)評，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【解決問題】
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2.你知道如何影響客戶消費(fèi)傾向嗎？
3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢？
4.如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績。

【課程大綱】
第一天銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團(tuán)隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項

三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號、實(shí)干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護(hù)者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）

第二天九型人格識人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團(tuán)隊競賽
4、學(xué)員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實(shí)施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質(zhì)：

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會主席
法國里昂商學(xué)院客座教授
世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團(tuán)海外CEO，運(yùn)用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(yàn)（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005年開始行動學(xué)習(xí)，2008年開始教練）
教育培訓(xùn)背景：
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓(xùn)師
美國九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國MCF團(tuán)隊教練證書
工作經(jīng)驗(yàn)：
中意人壽保險 HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險集團(tuán)和世界第4強(qiáng)的中國石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險公司，員工1萬人）
中國華源集團(tuán) 助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國領(lǐng)先，全球員工13萬人）

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))