雙贏銷售談判（上海，5月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2018年5月10-11日；寧波，2018年6月7-8日
杭州，2018年8月21-22日；長沙，2018年8月29-30日
上海，2018年9月6-7日
【培訓地點】寧波、上海、杭州、長沙
【培訓對象】
銷售經(jīng)理、主管、代表
大客戶經(jīng)理
客服經(jīng)理

【課程收益】
■了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優(yōu)勢經(jīng)行判斷
■通過談判實現(xiàn)雙贏，使我們企業(yè)自身的利益最大化
■之前對銷售或商務合作的全過程有基本認知

【課程目的】
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：
■作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？
■醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的工具，還是提高分析與判斷問題的技能？
■優(yōu)秀的企業(yè)看似遙遙領先，知名的品牌似乎占盡了優(yōu)勢！難道這些對手始終一帆風順，在市場拓展的過程中沒有挫折？他們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)驗，與發(fā)展中的教訓，哪些內(nèi)容更容易給我們帶來覺醒？
傳統(tǒng)的培訓通常是按照既定的內(nèi)容按部就班，參加培訓的學員與企業(yè)因背景的不同，學習效果相對有限；而咨詢式培訓則強調(diào)的是針對具體問題的解答；你對知識學習與解決具體問題，誰更期待？

【課程大綱】
前言，思考一些最基本的問題
■除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？
■在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?
■我們?nèi)绾卫�用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？
■在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?
■案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓
第一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢
■競爭的三個不同層次
■價格的競爭
■技術的競爭
■標準的競爭
案例分析：通用電氣公司在中國市場的選擇
■客戶談判與開發(fā)中最大的風險
■我們的客戶是有選擇的
■我們的市場是有選擇的
■對于某些客戶的丟失毫無遺憾
■對于某些客戶的丟失十分可惜
■問題思考：大勝靠的是什么
為何我國的百年老店如此之少
■發(fā)現(xiàn)不同， 差異化競爭
■產(chǎn)品的差異
■品牌的差異
■服務的差異
■政策的差異
■對手及市場信息的來源與作用
■內(nèi)部信息的整理
■外部信息的收集
■信息的作用與貢獻：方向，方法，技巧
第二模塊：內(nèi)部協(xié)商，整合資源
■內(nèi)部客戶的特征
■自主性
■思考性
■協(xié)作性
■內(nèi)部客戶的角色認知
■作為下屬，如何與領導溝通
■作為領導，如何與下屬溝通
■作為同事，如何與其他部門溝通
■如何達成共識：制度 + 溝通 + 協(xié)助 + 全面合作
■良好協(xié)商與合作的意義
■對內(nèi)的意義
■對外的意義
■內(nèi)部溝通應注意的問題
■多數(shù)人的意見不一定正確
■偏移現(xiàn)象
■共振現(xiàn)象
■妥協(xié)性
小組討論：對方談判常用的計謀，對內(nèi)協(xié)商常用的辦法
第三模塊：業(yè)務精英的溝通技能
■如何聽出話外之音
■對方的重點
■會前的準備
■過程的細節(jié)
■態(tài)度的重要性
案例分析：大學時代上課的課堂經(jīng)歷
■如何講的有條有理
■講之前的信息收集
■演講與報告的區(qū)別
■成功與失敗的演講
■意外情況的處理
視頻學習：失敗演講的分析，成功演講的總結
■讀出文字間的言外之意
■練習與思考：古文新解
■游戲互動：你擅長提問嗎？
第四模塊：商務談判技巧
■商務談判中的四項基本原則
■談判前的準備
■談判策略的選擇
■僵局的處理
■談判的規(guī)則與技巧
小組討論：該產(chǎn)品在三種不同客戶的面前應如何更“聰明”地銷售？

【講師介紹】
鮑老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

北京大學經(jīng)濟系研究生
美國南加州大學（USC）工商管理碩士
營銷學、客戶分析學、談判技巧專家
資深營銷管理培訓師，2004年起，主講700多場，培訓20000多人
曾任職于全球知名企業(yè)飛利浦、西門子、施耐德、通用電氣，從事產(chǎn)品、市場、銷售等工作，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場總監(jiān)的成長歷練。
鮑老師結合自身豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實踐的有效結合，讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實際，因而培訓效果深受學員的好評。
擅長領域
《大客戶關系管理》
銷售、營銷、市場及團隊管理
服務客戶
德國博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)