銷售財經(jīng)BP—合同概算、預(yù)算、核算與決算（上海，4月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年4月26-27日；杭州，2019年8月16-17日
深圳，2019年11月15-16日
【培訓(xùn)地點】上海、杭州、深圳
【培訓(xùn)對象】銷售主管、財務(wù)總監(jiān)、項目經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等

【核心價值】
1、理解單一合同和項目對公司經(jīng)營的重要意義
2、學(xué)習(xí)如何在合同談判階段控制80%的經(jīng)營風(fēng)險
3、在支撐經(jīng)營目標(biāo)過程中，實現(xiàn)財務(wù)轉(zhuǎn)身、業(yè)財融合，做實財務(wù)BP

【財務(wù)BP常見六大痛點】
合同越來越復(fù)雜，已經(jīng)不是單一的賣產(chǎn)品，而是賣解決方案，需要財務(wù)事前參與評估合同風(fēng)險
在不在一起：財務(wù)長期處于“后臺”，缺乏同理心，無法聚焦打糧食
懂不懂業(yè)務(wù)：財務(wù)深入“前線”后，難以找到有效體現(xiàn)財務(wù)價值的突破口，難以讓業(yè)務(wù)理解和支持財務(wù)
敢不敢提建議：業(yè)務(wù)決策需要綜合各種因素，在風(fēng)險和收益間權(quán)衡，傳統(tǒng)厭惡風(fēng)險的財務(wù)能否做好參謀工作
粗放式發(fā)展之下，合同利潤核算不及時、不準(zhǔn)確，無法支持考核和有效激勵
公司合同評審?fù)享�、開票周期長等頑疾長期存在，公司運營效率未能提升

【課程大綱】
一、對標(biāo)學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)發(fā)展的財務(wù)變革管理體系1、華為業(yè)務(wù)簡介及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程
2、業(yè)務(wù)增長對財務(wù)管理的挑戰(zhàn)
3、從財務(wù)控制到財務(wù)服務(wù)的華為組織架構(gòu)變化
4、支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的財務(wù)變革歷程
【討論】：你所在財務(wù)部門面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對？

二、業(yè)財融合：財務(wù)支撐組織長期有效增長的轉(zhuǎn)型之道
1、財務(wù)職能面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2、財務(wù)新角色：業(yè)務(wù)合作伙伴—財務(wù)BP
3、華為財務(wù)BP文化
4、財務(wù)BP的績效如何體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上
【案例分享】：一次付款的艱難歷程
【案例研討】：項目經(jīng)理10萬美金備用金需求！

三、項目（合同）全生命周期管理：支撐自下而上達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)
1、項目（合同）是經(jīng)營管理的最基本細(xì)胞，
2、項目財務(wù)管理的能力要求
（1）懂合同，理解合同關(guān)鍵里程碑，驗收和付款關(guān)鍵里程碑，編制項目現(xiàn)金流量表
（2）懂會計，明確收入文檔，明確會計政策如何影響業(yè)務(wù)經(jīng)營方向
（3）懂產(chǎn)品，能讀懂產(chǎn)品配置表（BOQ）
（4）懂項目管理，能讀懂項目計劃及工期，懂業(yè)務(wù)基線的運用；
（5）懂項目組織KPI設(shè)計和制定
3、項目（合同）生命周期的閉環(huán)管理
（1）項目（合同）全生命周期決策流程(LTC)介紹
（2）項目概算—支撐銷售決策，把控80%經(jīng)營風(fēng)險
①合同簽約決策流程及授權(quán)
【案例研討】：新客戶信用風(fēng)險如何管控？
②合同簽約決策中的財經(jīng)9要素：利潤概算、保函、稅務(wù)等；

【案例研討】：完美的付款條款
③合同回款條款及資金成本
④合同假設(shè)及風(fēng)險條款
⑤報價模式的演變及利潤概算
【案例研討】：虧損合同是否應(yīng)該予以批準(zhǔn)？
⑥合同變更管理

（3）項目預(yù)算—簽署經(jīng)營目標(biāo)，授權(quán)管理
①項目預(yù)算組織（項目8大員）及審批
【演練】：A項目預(yù)算編制
②項目經(jīng)理授權(quán)及KPI指標(biāo)設(shè)定
③概算目標(biāo)到預(yù)算目標(biāo)的轉(zhuǎn)換和承接，風(fēng)險成本授予原則
④項目預(yù)算對區(qū)域、產(chǎn)品和海外子公司全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)支撐
（4）項目核算—經(jīng)營目標(biāo)落地管控
①項目核算政策介紹，如何準(zhǔn)確歸集項目收入成本費用
②項目工時核算規(guī)則介紹，集中解決“人力成本進(jìn)項目”
③如何在源頭提升項目核算數(shù)據(jù)質(zhì)量？
④項目預(yù)測數(shù)據(jù)與核算初稿數(shù)據(jù)的對比，提升在業(yè)務(wù)層面的財務(wù)數(shù)據(jù)“可信度”
⑤項目經(jīng)營管控之“一報一會”
⑥事前管控措施：基于業(yè)務(wù)計劃的人力資源管控及分包采購事前管控
【討論】：如何提升項目的預(yù)測準(zhǔn)確率

（5）項目決算—經(jīng)驗總結(jié)閉環(huán)管理
①香港S項目總結(jié)
②定性及定量基線建設(shè)
4、總結(jié)：項目管理的“概、預(yù)、核、決”四算體系

【講師介紹】
石軍老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
10年華為工作經(jīng)驗（2005-2015年）
管理實踐：
18年跨行業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗：先后服務(wù)知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財務(wù)管理。在中長期財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗豐富。

豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報價流程變革試點。參與接近數(shù)百個項目的投標(biāo)和合同商務(wù)談判，建立了以市場為導(dǎo)向的工作模式。

擅長領(lǐng)域：
《對標(biāo)華為財經(jīng)變革體系》、《銷售合同財經(jīng)管理》、《海外經(jīng)營模式選擇與合同管理》

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費7800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))