薪酬體系設(shè)計中的難點與疑點問題解（杭州，3月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年3月30-31日
【培訓地點】杭州
【培訓對象】人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、績效專員

【課程目標】
■掌握薪酬體系中的疑難問題的解決辦法與工具。如：市場調(diào)查結(jié)果與公司內(nèi)部職級不一致該怎么辦？營銷人員采用提成制，急功近利改怎么辦？研發(fā)人員的短期激勵與長期激勵因該如何平衡？職能員工考核結(jié)果如何績效工資掛鉤？銷售人員爭奪資源怎辦嗎？

【課程大綱】
引子-為什薪酬這么痛苦
■專業(yè)化分工還是工作擴大化
■領(lǐng)導(dǎo)要不要干具體工作？
■崗位邊界寬泛還是狹窄；
■崗位還是技能；
■業(yè)績還是資歷，還是能力；
■財務(wù)狀況與市場水平；
■內(nèi)部公平還是外部公平；
■個體還是整體與競爭還是合作；
■軟性標準還是硬性標準；
■按照排名發(fā)，還是按照分數(shù)發(fā)；
■高差異還是低差異；
■固定與變動部分；
■加薪的規(guī)則

一、分工模式對薪酬
■縱向分工需要考慮到的問題
■橫向分工需要考慮的問題
■縱向分工與橫向分工對薪酬的影響

二、內(nèi)部公平與外部公平矛盾的解決
■什么是內(nèi)部公平問題
■職位評估工具的選擇的難點
■職位評估的操作步驟
■什么是外部公平
■薪酬調(diào)查的方法與步驟
■內(nèi)部公平與外部公平的矛盾

三、薪酬定位的問題點
■薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢
■薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
■薪酬水平確定與職位的可替代性
■薪酬水平的確定與企業(yè)的財務(wù)狀況

四、績效薪酬在總收入中占有的比例
■企業(yè)總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響
■行業(yè)特點對績效薪酬比例的影響
■績效管理成熟度對績效薪酬的影響
■管理層級對績效薪酬比例的影響
■職位類別對績效薪酬比例的影響

五、營銷人員激勵的問題
■1、獎金制還是提成制？
■獎金制還是提成制？
■獎金制與提成制的區(qū)別
■獎金制的特點
■提成制的特點
■2、如何設(shè)計提成制
■提成比例如何設(shè)定？
■大家爭奪資源怎么辦？
■抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦？
■3、獎金制設(shè)計的問題
■目標制定與討價還價
■沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦
■原點法與突破法
■賽馬法

六、職能部門員工激勵的難點
■職能部門如何考核
■職能考核指標的特點
■任務(wù)指標的分類
■誰來制定任務(wù)
■多干的工作要不要評價
■打分的人不一樣，如何平衡？
■要不要排名？
■排名的比例
■誰和誰排名
■激勵大多數(shù)還是激勵一小部分

七、研發(fā)人員獎金發(fā)放難點
■項目的獎金發(fā)放的思路
■項目獎與銷售貢獻獎——功勞與苦勞
■項目獎金總額的確定
■項目內(nèi)部分配的放肆好

八、獎金設(shè)計與外部因素的影響——年終獎設(shè)計
■老總的獎金究竟該不該發(fā)？
■采購經(jīng)理的獎金究竟該不該發(fā)？
■如果過濾外部因素的影響；
■幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；
■幾種模式優(yōu)缺點的對比；
■集團公司下屬分公司的效益是否要與集團公司掛鉤？

【講師介紹】
蔡巍老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景
工商管理碩士
深圳普方咨詢資深顧問師
權(quán)威人力資源績效管理實戰(zhàn)專家
授課風格
融理論與實踐之中，授課內(nèi)容深入淺出，通俗易懂，使學員學到解決實際問題的方法。
授課經(jīng)驗
萬科、華為、中興通訊、東風汽車、東軟集團、中國石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國際、創(chuàng)維集團、徐工集團、三一重工、粵高速、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動、河南移動、寧波成路集團、東風學鐵龍、雪鐵龍、金龍客車、霍丁格.包爾文電子測量技術(shù)有限公司、中國電信、廣州西婷化妝品、萬家樂燃氣熱水器、格力空調(diào)、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團、光明維他奶、華工科技、達實智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團 、和訊科技 、新農(nóng)化工 、好利來連鎖 、青島海悅地產(chǎn)、鵬開中國軟件有限公司 、蘭江地產(chǎn) 、東風汽車房地產(chǎn)公司、新感覺連鎖 、廣州秀珀化工 、仙琚制藥、彩虹集團、卓佳實業(yè)、浙江三源布藝、中國一汽、海正藥業(yè)、廣西水電工程局、振杰國際、竹紙集團、秀珀化工、華寧服裝、山西興高焦化、富之島家俱、華美集團、久泰能源、奧林巴斯(深圳)工業(yè)有限公司、中國航空結(jié)算中心 (北京)、中國人壽（深圳分公司）、大連港集團機關(guān)、大連遠洋運輸公司、珍奧集團、泰德集團、雨生家俱、良運集團、深圳南太電子、深圳日海通訊、小天鵝(荊州)電器有限公司、廣州本田汽車有限公司、甘肅獨一味藥業(yè)、廣東喜之郎集團有限公司、三洋壓縮機有限公司、廣州得意電子有限公司、惠州東風易進工業(yè)有限公司……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)