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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧(廣州,4月20-21日)
2018/4/12 7:14:59 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧(廣州,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年4月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、成本分析專(zhuān)員、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士

【課程背景】
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大!
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈;
如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力;
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施;
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性;
如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值;
如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī);
……
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

【課程目標(biāo)】
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn),您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
■掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
■掌握如何制定采購(gòu)成本策略
■掌握成本分析方法和技巧
■掌握如何通過(guò)采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本
■掌握如何通過(guò)采購(gòu)流程優(yōu)化降低采購(gòu)成本
■揭秘供應(yīng)商報(bào)價(jià)規(guī)律,制定談判策略
■了解如何策劃和實(shí)施成功的采購(gòu)談判

【課程大綱】
第一章:如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的杠桿作用是什么?
3. 如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異?
4. 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理?
5. 買(mǎi)賣(mài)雙方的不同視角:如何看什么是合適的價(jià)格?
6. 討論:采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專(zhuān)業(yè)性?
第二章:戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)
1. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ):供應(yīng)定位模型
2. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析:TCO
3. 采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4. 如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好?
5. 供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7. 聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
8. 從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
9. 案例分析:某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)成本管理的盲區(qū)
第三章:成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些?
2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本?
3. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
4.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
5. 供應(yīng)商成本模型
6. 如何做供應(yīng)商的成本分析?
7. 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
8. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)?
9. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
10. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
13. 如何用SPM來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備?
14. 分組討論:如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法?
第四章:報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購(gòu)如何區(qū)分兩類(lèi)市場(chǎng):工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性
2. 報(bào)價(jià)的前提:運(yùn)用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3. PESTEL框架
4. 了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架
5. 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)
7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧8. 案例分析:全行業(yè)價(jià)格上漲,老板要求降價(jià),我該怎么辦?
第五章:采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本
1. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P
2. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM
3. 如何減少采購(gòu)交易成本 – 采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等
4. 如何減少庫(kù)存成本 – EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本(含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析)
6. 服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例
第六章:采購(gòu)談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判前的準(zhǔn)備
4. 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
5. 設(shè)定談判目標(biāo)
6. 如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)?制訂談判戰(zhàn)略
7. 談判后必須注意事項(xiàng)
8. 什么情況下才談得成?避免L-L局面?
9. 案例分析:如何制定談判戰(zhàn)略?
第七章:采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么?
1. 采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別
2. 何為雙贏(yíng)?何為“公平”?
3. 談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因
5. 采購(gòu)談判的基本流程六大步驟
6. 成功談判者的特征
7. 案例與實(shí)戰(zhàn):如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行談判?
第八章:如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判?
1. 準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
2. 談判目標(biāo)與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3. 注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
4. 決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序
5. 開(kāi)始談判
6. 驗(yàn)證談判
7. 談判中提出建議階段
8. 談判之討價(jià)返價(jià)階段
9. 談判最后達(dá)成協(xié)議階段
10. 談判的戰(zhàn)術(shù)
11. 談判說(shuō)服的技巧
12. 電話(huà)談判
13. 家樂(lè)福談判技巧
14. 實(shí)戰(zhàn):如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判?

【講師介紹】
何芳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證:
采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師
香港理工大學(xué)MBA
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng):
何老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商,
占全球連接器40%市場(chǎng)份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing,倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作
曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到
低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)
何老師的主講課程有:采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧,采購(gòu)績(jī)效管理,采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)
商管理,如何成為卓越的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員,采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧,采購(gòu)法務(wù)與合同管理,采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),采購(gòu)職管理,供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格:
何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥?br /> 的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè),其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn),深圳赤灣石油
基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機(jī),港華投資,明基快食,無(wú)限極,南方李錦記,江鈴汽車(chē),EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠(chǎng)、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4180元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      危正龍
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