“知行合一”系列:華為海外業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐(上海,4月24-27日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年4月24-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理干部
【課程背景】
2017年華為全年銷售收入預(yù)計(jì)約6000億人民幣, 這6000億,其中有超過一半以上來自海外!隨著國內(nèi)市場競爭的加劇和飽和,開拓海外市場越來越成為每個有遠(yuǎn)大目標(biāo)的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。在華為高速成長的列車上,財(cái)經(jīng)默默的為其高效準(zhǔn)確運(yùn)作發(fā)揮了不可替代的作用。從分析海外市場機(jī)會點(diǎn),到膠著的合同談判現(xiàn)場,到開票回款的每個環(huán)節(jié),你都可以看見華為財(cái)經(jīng)人的奮斗與奉獻(xiàn)。
海外市場是機(jī)會與風(fēng)險并存的市場,外匯波動,稅務(wù)及海關(guān)稽查,成本失控,員工罷工等,這些現(xiàn)實(shí)存在的風(fēng)險使得部分中國企業(yè)在走向國際化大門口徘徊。企業(yè)在開拓海外市場時經(jīng)常遇到的問題:
1. 海外合同投標(biāo),哪個公司投標(biāo)合適?需要當(dāng)?shù)爻闪⒆庸締幔?br />
2. 海外成立一個子公司需要考慮哪些因素?如何獲得審批?
3. 作為財(cái)務(wù)BP,參與合同談判,需要考慮哪些要素?
4. 如何確定簽約模式?簽約幣種如何選擇
5. 如何規(guī)避外匯風(fēng)險?合同資金成本如何測算?
6. 海外合同簽約決策流程應(yīng)如何建立?
7. 如何應(yīng)對招標(biāo)過程的特殊財(cái)務(wù)需求,如本地化?
8. 如何管理海外財(cái)務(wù)人員?
帶著這些問題,本次課程邀請擁有12年跨國工作經(jīng)驗(yàn)的華為前財(cái)經(jīng)高管,為學(xué)員揭秘企業(yè)在開拓海外市場時面臨的挑戰(zhàn),還原華為從海外業(yè)務(wù)模式選擇到合同談判的經(jīng)典案例,通過現(xiàn)場小組討論,實(shí)操演練,將華為最具代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和講解,讓所有學(xué)員充分參與其中,達(dá)到“知行合一”的學(xué)習(xí)目的。
您不得不參加的課程:
【深度實(shí)戰(zhàn)演練】主題分享+4大華為真實(shí)案例,揭秘華為從海外客戶風(fēng)險防范到合同談判風(fēng)險規(guī)避的獨(dú)家之道
【戰(zhàn)略思維借鑒】“重走”華為全球化之路,探索海外戰(zhàn)略管理之道及合同財(cái)務(wù)管理規(guī)劃
【業(yè)財(cái)融合實(shí)踐】從財(cái)務(wù)角度審視海外業(yè)務(wù)模式選擇,解析合同管理中的財(cái)務(wù)密碼
【卓越經(jīng)驗(yàn)分享】財(cái)務(wù)BP思維碰撞,開拓國際化視野,分享跨文化財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
【課程收益】
知:學(xué)習(xí)華為在開拓海外市場時如何應(yīng)對外匯波動,稅務(wù)及海關(guān)稽查,移民政策等對海外市場選擇的影響
行:學(xué)習(xí)華為海外業(yè)務(wù)布局與財(cái)務(wù)管理規(guī)劃,從執(zhí)行層面了解華為海外子公司設(shè)置以及合同談判中財(cái)經(jīng)的支持
合:學(xué)習(xí)和應(yīng)用華為海外業(yè)務(wù)模式選擇戰(zhàn)略,海外合同談判管理策略以及財(cái)務(wù)BP思維,結(jié)合企業(yè)本身所處的國際化發(fā)展階段和管理特點(diǎn),持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)國際化戰(zhàn)略
一:借鑒華為在海外市場的擴(kuò)張之路,助陣企業(yè)走向國際化
【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略借鑒:華為海外業(yè)務(wù)布局與財(cái)務(wù)管理規(guī)劃
華為的全球化之路對中國企業(yè)走向海外的借鑒
華為財(cái)務(wù)組織架構(gòu)及BP文化
華為財(cái)經(jīng)變革歷史
華為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何支撐產(chǎn)品、區(qū)域及項(xiàng)目考核?
第二部分:海外國別/客戶風(fēng)險規(guī)避及案例分析
從案例看全球化下的風(fēng)險(ZTE伊朗,福耀玻璃美國工廠,印度VDF)
海外國家風(fēng)險防范,外匯、移民政策等對市場選擇的影響;
海外客戶風(fēng)險防范及客戶信用等級分類
【案例1】在3G牌照發(fā)放的前夜,馬來西亞M運(yùn)營商收購印度尼西亞N運(yùn)營商51%股權(quán),并邀請華為參與通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。出于對風(fēng)險的考量,華為委派PWC進(jìn)行了財(cái)務(wù)盡調(diào)。根據(jù)盡調(diào)報告,你需要決策華為是否需要參與這個項(xiàng)目?
第三部分:海外項(xiàng)目簽約模式選擇與海外子公司設(shè)置
海外招投標(biāo)流程解讀
招投標(biāo)項(xiàng)目責(zé)任矩陣(RM)文檔解讀
根據(jù)責(zé)任矩陣確定簽約模式
簽約模式關(guān)鍵決定因素(財(cái)務(wù)類):PE風(fēng)險及外匯管制
如何規(guī)避PE風(fēng)險 – 海外子公司的成立
海外子公司定位和簽約模式的關(guān)系
【分享】適合中小企業(yè)的海外子公司定位和簽約模式
從一起稅務(wù)案例聊起:全球化下的海外子公司設(shè)計(jì)
成立海外子公司控股架構(gòu)的稅務(wù)考量
海外子公司的實(shí)質(zhì)運(yùn)作
成立海外子公司的各項(xiàng)審批
第四部分:合同條款談判,報價與利潤概算
一:合同條款談判:如何識別并規(guī)避80%的交易風(fēng)險
合同簽約決策流程及授權(quán)
合同中的財(cái)經(jīng)9要素:外匯、保函、稅務(wù)等
作為財(cái)務(wù)BP:還需要考慮其他要素嗎?
【案例2】看似完美的回款條款,為何失效?
運(yùn)營本位幣的選擇
合同簽約幣種的選擇(RMB國際化)
外匯條款及報價外匯匯率的確定(未來適用)
稅務(wù)條款(關(guān)稅等)
收款條款
工期、技術(shù)指標(biāo)承諾
驗(yàn)收條款(先驗(yàn)收后商用)
物流倉儲條款
重大客戶基線條款的建設(shè)
條款評審決策授權(quán) - A/B類條款
百密總有一疏,確保變更條款寫入合同
二:合同報價與利潤概算:成本、風(fēng)險一個都不能少
報價模式的演變
設(shè)備成本(未來適用)
資金成本的測算
稅務(wù)成本的測算(稅務(wù)對服務(wù)成本的影響)
服務(wù)成本 (質(zhì)保)
風(fēng)險成本
【案例3】虧損合同應(yīng)該被批準(zhǔn)嗎?
培養(yǎng)財(cái)務(wù)BP思維,踐行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析方法,從產(chǎn)品研發(fā)到交付端到端考慮設(shè)計(jì)合同/產(chǎn)品盈利模式,增強(qiáng)客戶粘性,確保長期盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
外部因素對報價的影響(贈送、東南亞和歐洲的區(qū)別、總價合同)
三:合同談判中的特殊條款
如何滿足合同中的本土化要求?
【案例4】我們做做“事后諸葛亮”,通過回顧華為在印度市場的10年發(fā)展,討論當(dāng)時的當(dāng)?shù)亟◤S方案是否完美?培養(yǎng)財(cái)務(wù)分析框架。
第五部分:特別分享
跨文化財(cái)務(wù)BP團(tuán)隊(duì)建設(shè)
海外財(cái)務(wù)管理概覽
Q&A
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)17600元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))