卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績提升（成都，6月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售團(tuán)隊(duì)主管，營銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對(duì)銷售管理體系認(rèn)知的其他營銷從業(yè)人員和企業(yè)高管。

【課程背景】
面對(duì)日趨激烈的競爭，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理者必須具備設(shè)定目標(biāo)、建立組織、激勵(lì)與傾聽員工、評(píng)量成效、培養(yǎng)人才的理念與方法，然而，對(duì)于如何打造高效與和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，許多管理者對(duì)此依然深感困惑——
■怎樣制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和銷售計(jì)劃？
■如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通并給予正確、有效的激勵(lì)？
■如何評(píng)定員工績效，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？
針對(duì)以上問題，我們特邀王鑒老師，與我們一同分享《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理–銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績提升》的精彩課程。本課程基于團(tuán)隊(duì)績效的三個(gè)要素（態(tài)度、能力和組織支持），對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理體系作出全面梳理。通過角色模擬等情景式培訓(xùn)，幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售管理的角色，變“放養(yǎng)”為“圈養(yǎng)”，獲得員工信任，使團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。

【課程收益】
1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)
2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項(xiàng)訓(xùn)練
3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案
4、熟練運(yùn)用表單、例會(huì)、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段
5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣

【課程特色】
1、情景式授課，以參訓(xùn)學(xué)員實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧；
2、通過面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃；
3、專有培訓(xùn)視聽輔助教材和案例教學(xué)，幫助參訓(xùn)學(xué)員成功擔(dān)當(dāng)一流團(tuán)隊(duì)主管的角色。

【課程大綱】
第一章 管理流程與要素
1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位
2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團(tuán)隊(duì)問題診斷與對(duì)策–管人和理事
第二章 新人招募與訓(xùn)練
1、新人的三個(gè)切合–經(jīng)歷、期望與個(gè)性切合
2、如何找到對(duì)的人–招聘要領(lǐng)與面試流程
3、培訓(xùn)四大體系–入職、專項(xiàng)、在崗、集訓(xùn)
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：銷售專項(xiàng)訓(xùn)練表
第三章 銷售目標(biāo)與計(jì)劃
1、定量–財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)，銷售增長指標(biāo)
2、定性–客戶滿意指標(biāo)，管理工作指標(biāo)
3、銷售計(jì)劃–從目標(biāo)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)到行動(dòng)計(jì)劃
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：SWOT戰(zhàn)略分析表
第四章 團(tuán)隊(duì)管理與控制（一）
1、管理表單–監(jiān)控進(jìn)度，指導(dǎo)工作
2、表單制度管理的誤區(qū)與對(duì)策
3、銷售例會(huì)–團(tuán)隊(duì)交流、群體激勵(lì)
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：團(tuán)隊(duì)會(huì)議議程表
第五章 團(tuán)隊(duì)管理與控制（二）
1、隨訪觀察–隨崗輔導(dǎo)，了解市場
2、通知部屬，訪前規(guī)劃，觀察記錄，訪后評(píng)估
3、述職談話–評(píng)估績效，增進(jìn)信任
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：GROW績效溝通法
第六章 員工激勵(lì)與溝通（一）
1、員工到底需要什么？–關(guān)于激勵(lì)的調(diào)查
2、需求層級(jí)理論啟示–需求決定激勵(lì)
3、激勵(lì)法則–告知情況，提供反饋，給予認(rèn)可
4、傾聽員工，鼓勵(lì)參與，進(jìn)行授權(quán)
第七章 員工激勵(lì)與溝通（二）
1、激勵(lì)“雙因素理論”在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
2、保健因素–薪資與崗位安全，工作環(huán)境…
3、激勵(lì)因素–被認(rèn)可與成就感，職業(yè)發(fā)展…
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)自檢表
第八章 時(shí)間管理與授權(quán)
1、時(shí)間管理象限解析–做壓力人還是從容人
2、效率法則–選擇做與不做，何時(shí)去做
3、授權(quán)的障礙評(píng)估、效益分析及實(shí)施步驟
4、團(tuán)隊(duì)管理工具箱：工作授權(quán)計(jì)劃表

【講師介紹】
王鑒老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理、營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”創(chuàng)建者，立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對(duì)不同層級(jí)的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學(xué)習(xí)路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
專業(yè)背景
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師、《商界評(píng)論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人
主要課程
《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術(shù)》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》等
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運(yùn)、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產(chǎn)、中國南方航空、上海電氣……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))