百戰(zhàn)百勝的營銷體系（海南，6月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年6月15-16日
【培訓地點】海南
【培訓對象】企業(yè)領(lǐng)導者、營銷負責人、營銷策劃等

【課程背景】
同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸，對于廣大中小企業(yè)來說，這三個問題史總縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對的問題其實只有一個，在經(jīng)濟新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費者？如何去指定新的營銷戰(zhàn)略？擬定心的營銷戰(zhàn)法？如何完善自身營銷體系？

【課程大綱】
模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略
1 重新認知“營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價值
1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思
1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現(xiàn)狀：企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取代的地位
2.1 STP：系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個營銷過程最關(guān)鍵的部分
2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略
3 極度競爭時代的生存之道：差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場
3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個原則&三個命門
逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法

模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則
1 品牌無捷徑：品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用
1.3 一個商標能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件
2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個出路
3 打造強勢品牌：完善企業(yè)頂層設(shè)計
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設(shè)六要素
逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合
1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢
1.2 把握體驗式營銷的核心
逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素
2 線上營銷：開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷
2.1 B2C 的“營銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點
逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則
3 行業(yè)營銷：實行風險逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手
3.1 經(jīng)濟條件不好的時候，對客戶好一點
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢增長落地工具：風險逆轉(zhuǎn)五步法

模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團隊
1 宏觀層面：導入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時期，高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀
1.3 建立一種標志：營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面：開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系
2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：銷售語言劇本
3 微觀層面：設(shè)置讓業(yè)務員玩命干的三極激勵機制
3.1 一極激勵：鼓勵全員達成銷售指標
3.2 二極激勵：刺激超額達成銷售指標者
3.3 三極激勵：不額外投入，實現(xiàn)超強激勵效果
逆勢增長落地工具：三種具體、有效的極限主義方法
模塊五 演習篇——模擬營銷實戰(zhàn)沙盤

【講師介紹】
司馬劍明老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。第一極——杰出的實踐者：歷任世界500強企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應急救援第一人、中國第一部建筑應急逃生“國家標準”的啟動者。
第二極——終身的學習者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。
第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授；多家咨詢機構(gòu)的金牌講師。
第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。
第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關(guān)注實踐中的轉(zhuǎn)化；獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲，沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程：
“殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》
最具競爭力服務類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務策略》
銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》
全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
總裁班課程：《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》

【費用及報名】
1、費用：培訓費8800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)