雙贏商務(wù)談判技巧(北京,6月27-28日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月27-28日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】銷售主管、經(jīng)理;一線銷售人員等。
【課程目標】
1、掌握談判開局的技巧
2、掌握控制進程及發(fā)展的技巧
3、談判結(jié)束的技巧
4、掌握防止被欺騙的技巧
5、掌握談判的原則
【課程大綱】
一、談判開局
1、雙贏談判
2、如何提出你的要求
3、考慮對方的要求和你的目標
4、如何回應(yīng)對方的第一個出價
5、如何表現(xiàn)和應(yīng)對顧慮
6、如何表現(xiàn)和應(yīng)對不情愿
二、中盤博弈
1、對方告訴你:“我做不了主,怎么辦” ?
2、避免平分差價的陷阱
3、避免出現(xiàn)尷尬的方法
4、物物交換
5、對方“一個唱紅臉,一個唱白臉”,你怎么辦?
6、給對方增壓的方法。
7、一點一點地解決及其反擊策略
8、怎樣逐漸減少讓步?
三、結(jié)束策略
1、收回條件
2、合同的誤區(qū)
3、口頭通知與書面通知你更信哪一個?
4、識別故意的錯誤
5、識別引誘
6、面對時間壓力:了解對方的時間底線。
7、會說話肢體語言告訴你什么?
四、小心欺騙的5種策略
1、引誘及反擊策略
2、摘櫻桃及反擊策略
3、故意的錯誤及反擊策略
4、逐步升級及反擊策略
5、編造信息及反擊策略
五、談判的7個原則
1、讓對方先表態(tài)及反擊策略:
2、聰明地裝傻及反擊策略
3、不要讓對方寫合同
4、錢之細分
5、人們相信書面的東西
6、集中在問題上
7、總是要向?qū)Ψ奖硎咀YR
【講師介紹】
鄒元欣老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資深管理實戰(zhàn)培訓(xùn)專家;2006-2007年度中國十佳培訓(xùn)師;2008、2009連續(xù)兩屆中國人力資源年度十佳培訓(xùn)師;清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京經(jīng)濟管理干部學(xué)院、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等MBA班高級講師、客座教授;清華大學(xué)對外合作項目組專家;國家西部經(jīng)濟開發(fā)研究院高級研究員;國內(nèi)多家企業(yè)資深管理顧問。
鄒老師多年來致力于企業(yè)中、高層經(jīng)理管理培訓(xùn)的研究,廣泛征集企業(yè)案例,結(jié)合中國企業(yè)特點,自行研發(fā)了國內(nèi)第一套針對企業(yè)中、高層經(jīng)理人的通用管理課程《中層經(jīng)理高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何提升責(zé)任感》、《企業(yè)文化建設(shè)》、《解決問題的方法》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等系列獨家課程,深受企業(yè)推崇。在全國范圍舉辦上千場內(nèi)訓(xùn)課及公開課,受訓(xùn)者達十萬人次以上,有上百家企業(yè)在培訓(xùn)之后,又多次請鄒老師到企業(yè)繼續(xù)培訓(xùn),有的企業(yè)高達30多次。
鄒老師博曉古今,有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論基礎(chǔ),能將古代經(jīng)典文化與現(xiàn)代企業(yè)管理充分結(jié)合,是國內(nèi)最受企業(yè)歡迎的中層管理培訓(xùn)講師之一。
主要講授課程:
鄒老師主講中層管理技能、執(zhí)行力提升、人力資源系列課程,如:
《中層經(jīng)理高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《非人力資源的人力資源管理》
《MTP系列管理課程》
《企業(yè)文化建設(shè)》
《中層經(jīng)理管理技能訓(xùn)練》
《打造高效負責(zé)的團隊》
《目標與績效管理》
《有效溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等
培訓(xùn)方法:融合現(xiàn)代培訓(xùn)理念,采用顧問式培訓(xùn)方法,有針對性地運用案例分析、角色演練、頭腦風(fēng)暴等多種培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)特點:理論與實戰(zhàn)相結(jié)合,全身心投入,針對企業(yè)實際情況以及企業(yè)內(nèi)部不同需求,幫助企業(yè)解決問題,善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,鼓勵學(xué)員參與,培訓(xùn)生動活躍,氣氛輕松愉快,注重實用性,易于應(yīng)用,深受業(yè)內(nèi)好評。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))