談判技巧（上海，8月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年8月8-9日
【培訓(xùn)地點】上海

【課程目標】
1.如何應(yīng)用和平衡雙方的談判力量
2.談判前的計劃和準備
3.面對不同類型談判對象的有效溝通
4.如何有效掌握及應(yīng)用談判的五大黃金準則原則
5.如何有效識別和應(yīng)對談判對手的圈套

【課程大綱】
一、談判的定義
1.為什么要進行談判
2.左右談判成功的因素
3.誰將贏得談判？——藍橙游戲
4.基本的談判模式

二、談判中的力量平衡
1.力量平衡的六個要素
2.力量平衡的三個關(guān)鍵點

三、談判前的有效準備
1.做一個有準備的談判者
2.關(guān)于談判前準備的內(nèi)容
3.關(guān)于準備的步驟
4.積極傾聽，與談判對手建立有效溝通
5.面對不同溝通風格的談判對手

四、談判中的五個黃金準則
1.以比較高的初始要求開始
2.探測談判的區(qū)域
3.準確報價，增加報價的有效性
4.第一天內(nèi)容回顧
5.永遠捍衛(wèi)你的初始要求
6.進攻是最好的防守
7.使用你的賣點
8.價值？價格？——SPICES 模型
9.論證的公式：F—A—B—E
10.說服的技巧
11.如果你做出讓步，總是需要獲得一些回報
12.為什么你首先必須維護對等
13.重要的是利益，而不是立場
14.聚焦在哪些讓步上
15.逐步縮小讓步的幅度
16.讓步的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
17.引導(dǎo)客戶鎖定交易

五、識別對手的圈套
1.談判對手最常用的圈套
2.您的應(yīng)對方法

六、防止沖突，鞏固關(guān)系
1.防止沖突
2.鞏固關(guān)系
3.衡量談判成敗的最終評價標準

七、課程總結(jié)

【講師介紹】
姜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。姜老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，扎實而風趣，作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜老師思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學(xué)員進行針對性的指導(dǎo)和幫助。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4960元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))