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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(廣州,9月13-14日)
2018/8/22 6:48:14 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(廣州,9月13-14日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年9月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員.。

【課程背景】
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下,采購(gòu)成本的比例往往在50%以上,而降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判也成了重中之重的工作。然而,在緩解成本壓力提升經(jīng)營(yíng)效益的過(guò)程中,我們常常遇到以下問(wèn)題——
■如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?
■如何分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)?
■企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?
■如何控制原材料的庫(kù)存?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀張仲豪老師與您一同探討和學(xué)習(xí)。本課程結(jié)合案例講解和實(shí)戰(zhàn)演練的方式,旨在幫助您掌握降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判的方法和技巧。

【課程收益】
1、運(yùn)用設(shè)定采購(gòu)管理績(jī)效目標(biāo)的方法;
2、運(yùn)用供應(yīng)商報(bào)價(jià)及有效砍價(jià)的方法;
3、運(yùn)用制定談判計(jì)劃的方法;
4、運(yùn)用控制物料庫(kù)存的方法。

【課程特色】
本課程幫助管理者重新設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)和采購(gòu)制度,學(xué)習(xí)采購(gòu)成本預(yù)算,避免不必要成本增加的方法,快速掌握供應(yīng)商談判價(jià)碼分析技巧及談判技能,在工作中實(shí)現(xiàn)有效談判。

【課程大綱】
【第一天上午】
一、如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)
1、上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別
2、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些
3、采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何
4、沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別
5、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
6、為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’
7、外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
8、如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力?
9、如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度?
10、為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
11、采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
12、套期保值
13、買(mǎi)入套期保值
14、賣(mài)出套期保值
15、案例分析
二、如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
1、影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
2、XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表
3、如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格?
4、如何提高搜索的效率?
5、如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
6、商業(yè)信息的公開(kāi)與保密
【第一天下午】
三、如何避免不必要的采購(gòu)成本?
1、哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系?
2、采購(gòu)要求的類(lèi)別
3、如何避免不必要的采購(gòu)成本?
4、經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
5、如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
四、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
1、供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
【第二天上午】
五、影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
1、各種談判的比較
2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
3、雙贏與公平
4、哪些因素對(duì)談判效果的影響更大?
5、人的四種性格
6、你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
7、四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?
8、如何克服自身的弱點(diǎn)?
六、如何制定談判的計(jì)劃?
1、即興性談判與計(jì)劃性談判
2、制定談判方案的七大步驟
3、小組性格的分配
七、如何實(shí)施有效的談判?
1、整個(gè)談判的掌控如何?
2、我為弱勢(shì)怎么談?
3、什么時(shí)候用“最后通牒”
4、哪種砍價(jià)方式更好
5、談判的兩種氣氛
6、對(duì)方讓步不夠怎么談?
7、對(duì)方忽悠我怎么談?
8、供應(yīng)商會(huì)有哪些借口?怎么破?
9、如何挽回失誤(失口)?
10、小組成員如何配合?
11、出現(xiàn)僵局怎么談?
12、談判即將破裂怎么辦?
13、是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題?
14、如何問(wèn)問(wèn)題?
15、如何反駁對(duì)方?
16、如何打斷對(duì)方的談話(huà)?
17、如何提升說(shuō)服力?
18、我們應(yīng)該如何讓步?
19、溝通的禁忌
20、如何與不同的談判對(duì)手談?
八、如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
1、如何進(jìn)行招投標(biāo)?
【第二天下午】
2、實(shí)用招標(biāo)策略
九、如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
1、庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?
2、如何做好庫(kù)存的分類(lèi)管理?
3、如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存?
4、如何做好VMI管理

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人及運(yùn)作總監(jiān)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷,專(zhuān)注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究,是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
專(zhuān)業(yè)背景
1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。獲得美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證等。
授課特點(diǎn)
授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng);善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員,課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。
主講課程
采購(gòu)人的八項(xiàng)修煉、采購(gòu)談判、高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧
服務(wù)客戶(hù)
百事可樂(lè)、達(dá)能、青島啤酒、統(tǒng)一、美的、真功夫……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專(zhuān)家!朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》資源中心專(zhuān)家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷(xiāo)"“終端...