采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理培訓(xùn)（廣州，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本課程詳細(xì)介紹了采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)管理、采購流程管理、采購成本控制、供應(yīng)商管理與關(guān)系維護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購流程與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。

【課程收益】
1、了解并掌握采購流程管理、采購策略與戰(zhàn)術(shù)管理的基本方法與工具，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
2、掌握供應(yīng)商管理與關(guān)系維護(hù)的體系及流程，及建立供應(yīng)商管理與監(jiān)控平臺(tái)；
3、掌握供應(yīng)商績(jī)效考核的方法與技巧，實(shí)現(xiàn)有效正向、負(fù)向激勵(lì)。

【課程特色】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購組織、流程與供應(yīng)商管理概述
第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
■采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
■采購業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
■采購流程與制度的建立與保證
■戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
……
第2節(jié) 采購流程的設(shè)計(jì)
■采購全流程設(shè)計(jì)
■流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
■流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
■流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
■流程4、執(zhí)行采購
■流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
■流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
第3節(jié) 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理
■如何實(shí)現(xiàn)采購一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
■物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
■采購戰(zhàn)略管理
■供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
■推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
■供應(yīng)鏈的信息化管理策略
■延遲制造與快速反應(yīng)管理
■精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略
■柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理
■ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
■案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
■案例：宜家家居采購與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析
■案例：我們手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

第二部分：如何有效管理供應(yīng)商？
第1節(jié) 什么是供應(yīng)商關(guān)系與供應(yīng)商管理？
■從CRM到SRM
■傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
■供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
■案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
■供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
■供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
■供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
■供應(yīng)商合同管理
■供應(yīng)商交期管理
■供應(yīng)商質(zhì)量管理
■供應(yīng)商成本管理
■采購價(jià)格管理
■供應(yīng)商激勵(lì)管理
■供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
……
■案例：某電力企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
■案例：某知名計(jì)算機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹

第三部分：如何制定采購戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)術(shù)？
第1節(jié) 采購戰(zhàn)略分析
■戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購
■戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
■戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
■戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)
■戰(zhàn)略5：B2C采購
……
第2節(jié) 采購戰(zhàn)術(shù)分析
■戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
■戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
■戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
■戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
■戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
■戰(zhàn)術(shù)6：……
……
第3節(jié) 供應(yīng)商合作模式設(shè)計(jì)與選擇
■標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
■一攬子采購訂單與JIT供貨
■長(zhǎng)單采購
■VMI 采購
■JMI
■JIT采購
■風(fēng)險(xiǎn)采購
■OEM 采購……
■案例：一汽采購戰(zhàn)略與分析與探討；
■案例：XX知名企業(yè)采購運(yùn)作方式分析（IBM采購理念）；
■案例：華為、FOXCONN、康佳采購策略案例分析與比較；

第四部分：如何戰(zhàn)略性地選擇與評(píng)估供應(yīng)商？
第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述
■為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)
■供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則
■供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
■供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
■采購項(xiàng)目的分類
■搜集廠商資料
■供應(yīng)商調(diào)查
■供應(yīng)商評(píng)估
■送樣和小批量試驗(yàn)
■價(jià)格評(píng)估
■篩選……
第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法
■供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
■建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
■合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
■進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
■案例：如何開發(fā)OEM供應(yīng)商――中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)外包策略分析；
第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
■供應(yīng)商信用調(diào)查
■供應(yīng)商問卷調(diào)查
■供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
■案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”法認(rèn)證供應(yīng)商程序介紹
■案例：某500強(qiáng)供應(yīng)商考核體系與考核模板案例分享；

第五部分：供應(yīng)商管理之----質(zhì)量管理
第1節(jié) 供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)流程與節(jié)點(diǎn)
■判定標(biāo)準(zhǔn)
■如何確定抽樣容量?
■進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC)
■過程檢驗(yàn)(IPQC)
■最終檢驗(yàn)(FQC)
■出貨檢驗(yàn)(OQC)
■嚴(yán)格度（寬嚴(yán)程度）
■正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查
■合格質(zhì)量水平AQL
第2節(jié) 供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段
■供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
■采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
■樣件……
第3節(jié) 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善工具與應(yīng)用
■質(zhì)量成本
■學(xué)習(xí)曲線
■機(jī)制分析/價(jià)值工程
■零缺陷—零浪費(fèi)
■質(zhì)量改進(jìn)及8D
■防錯(cuò)防呆
■6西格瑪
■案例：如何與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量協(xié)議及系列文件？如何有效規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？
■案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量體系文件分析與分享

第六部分：供應(yīng)商管理之----成本管理
第1節(jié) 采購成本分析
■全面采購成本的構(gòu)成
■質(zhì)量成本的構(gòu)成
■效率成本的構(gòu)成
■資金占用成本的構(gòu)成
■影響采購成本的主要因素
■影響原材料成本的因素
■影響采購過程成本的因素
■因采購不良而造成的管理不善成本
■與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
■與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
■與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
■與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
第2節(jié) 供應(yīng)商的價(jià)格分析
■供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(1)
■供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(2)
……
■與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
■運(yùn)輸和配送的因素
■可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
■利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
第3節(jié) 采購成本控制的技術(shù)與方法
■采購成本控制的技術(shù)與方法
■傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
■如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
■如何通過性能控制來降成本
■如何通過質(zhì)量管理來降成本
■如何通過采購控制來降成本
■其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
■自制或外包
■利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
■產(chǎn)品生命周期成本法
■總成本法TCO
■供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
■作業(yè)成本導(dǎo)向法
■………
■降低采購成本的通用十大手法
■VA/VE
■采購談判
■目標(biāo)成本法
■杠桿采購
■價(jià)格與成本分析法
■標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
■長(zhǎng)單與一攬子訂單
■……
■案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對(duì)比案例分析；
■案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
■案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道

第七部分 供應(yīng)商管理之----快速交付與庫存控制
第1節(jié) 采購快速交付管理
■常用的物料齊套管理辦法及工具
■如何運(yùn)用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
■案例：某知名制造企業(yè)的采購體系研究；
■如何建立安全庫存
■計(jì)劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
■案例：某大型制造企業(yè)IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；
■相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理
■長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
■生產(chǎn)欠料的原因分析
■如何有效解決欠料（機(jī)制、措施、方法與工具）
■案例：某大型設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；
■案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
■物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購計(jì)劃中的重要性及管理技巧與方法
■呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
第2節(jié) 庫存管理與控制
■庫存控制的重要性
■降低庫存的有效途徑分析
■供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具
■庫存分析的方法與技巧
■如何制定庫存監(jiān)控體系
■案例：某設(shè)備制造企業(yè)《庫存分析報(bào)告》研討；
■庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
■庫存的分類：周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存
■物料在庫天數(shù)分析和計(jì)算
■低周轉(zhuǎn)率的原因分析
■庫存積壓資金的原因分析
■案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；
■呆滯料產(chǎn)生的原因分析
■呆料處理的原則與要求
■有效處理呆滯料的途經(jīng)
■呆廢料預(yù)防技巧
■呆廢料分析和評(píng)價(jià)技巧
■內(nèi)部物流產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避辦法
■案例：某500強(qiáng)企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享；

第八部分：如何測(cè)評(píng)、考核與管理供應(yīng)商？
第1節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
■準(zhǔn)時(shí)交貨率
■價(jià)格趨勢(shì)
■材料合格率（PPM）
■批次合格率
■整體配合度
……
■如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
■如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
■案例：華為公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第2節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
■如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
■如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
■如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
■案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
■案例：華為、美的、家樂福供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹
■案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑

【講師介紹】
吳誠老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專著與榮譽(yù)：
服務(wù)客戶
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；石化：殼牌、中石油、中石化、中化集團(tuán)、中國(guó)化工、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金；
機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；
通訊：華為、中興、烽火、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州�？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利五金、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY；
電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；
軍工：中航集團(tuán)、中廣核、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；
地產(chǎn)：萬科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；
食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、金龍魚、三全、康師傅、維維、雀巢、輝山；
藥品：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王星辰、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽中煙、湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)�、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。
曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)
1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、中廣核、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、金龍魚：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州�？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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