采購談判與供應(yīng)商管理（北京，10月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】企業(yè)采購部全體人員，高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等

【課程大綱】
第一講 企業(yè)采購工作定位
1.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理與采購功能
A.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)
B.生產(chǎn)企業(yè)效益的三大來源（開源、節(jié)流、周轉(zhuǎn)）
C.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
D.生產(chǎn)三大價值流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營平面圖
E.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
F.采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
2.采購的職責(zé)及價值定位
A.采購的內(nèi)涵與價值定位
B.采購的核心任務(wù)
C.采購人員的核心職業(yè)技能培養(yǎng)
D.成本利潤杠桿計算
E.采購關(guān)注的績效指標(biāo)：成本、交期、品質(zhì)
F.采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
第二講 采購商務(wù)談判
1.談判內(nèi)涵
2.為什么要采購談判？
A.PRAM談判模型
B.博弈論
C.“黑箱”理論
3.有效談判
A.可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA
B.雙贏“金三角”
C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素
D.有效談判-整合性談判與分配性談判
E.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)
F.有效談判-采購商的供應(yīng)商策略
G.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略
H.有效談判-談判的三階段重點(diǎn)
I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
4.談判準(zhǔn)備
A.五大談判資料
B.擬定談判計劃
C.評估談判對手
D.內(nèi)部準(zhǔn)備
E.場景準(zhǔn)備
5.雙贏談判技巧
A.識別操縱的技巧
B.談判的成功之路1
C.談判的成功之路2
D.有效談判的“八步驟”
E.開局談判技巧
F.中場談判技巧
G.識破交易中的陰謀詭計
6.強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對
A.什么是強(qiáng)勢供應(yīng)商？
B.強(qiáng)勢供應(yīng)商如何形成？
C.強(qiáng)勢供應(yīng)商八種策略應(yīng)用
第三講 采購供應(yīng)商管理
7.供應(yīng)商管理概述
A.供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理
B.供應(yīng)商管理的目的
C.供應(yīng)商管理的導(dǎo)向
D.供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容
E.供應(yīng)商開發(fā)
F.供應(yīng)商評審
G.供應(yīng)商確定
8.供應(yīng)商分類、分級
A.供應(yīng)商靜態(tài)分類
B.供應(yīng)商動態(tài)分類
C.供應(yīng)商分級
D.供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖
9.供應(yīng)商評估管理
A.供應(yīng)商能力模型
B.供應(yīng)商風(fēng)險評估
C.供應(yīng)商績效指標(biāo)
D.供應(yīng)商考核角度分析
10.供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM
F.SQM與品質(zhì)檢驗(yàn)-品質(zhì)管理屋
G.SQM定位
H.SQM工作技巧
I.SQM現(xiàn)場輔導(dǎo)要素
J.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-合理投訴
K.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-8D過程詳解
L.【案例-8D報告范本】
第四講 課程總結(jié)
A.團(tuán)隊(duì)思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式
B.革除執(zhí)行的“四大漏洞”
C.課程內(nèi)容落地——教練式領(lǐng)導(dǎo)模型

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))