采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧(上海,11月23-24日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年11月23-24日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
【課程背景】
■Cost Down!! Cost Down!!
■降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
■領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么是這個價格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
■供應(yīng)商有報價,如何分析?
■明知供應(yīng)商報價不可信,但水分在哪?
■談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
■究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
■幾個部門人同時與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
■人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!
【課程收益】
-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
-了解供應(yīng)商是如何報價的
-了解供應(yīng)商報價水分在哪里
-從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價格?
-了解如何與供應(yīng)商談判
-了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
-了解如何出牌
-從容面對供應(yīng)商
【授課方式】
案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享
【課程特點】
為什么要參加本課程培訓(xùn),因為
最實用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實戰(zhàn)出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對性。
最鮮活的案例教學(xué):
從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗,18年采購實戰(zhàn)體會,6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標(biāo)
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法:
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計算
直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本(Total Cost)概念
案例:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法(Learning Curve)
工具:學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點法(Break-Even Point)
產(chǎn)品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法;標(biāo)準(zhǔn)成本計算,should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例:價格,成本與價值
ABC成本分類法
案例:X產(chǎn)品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價值分析/價值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
[小組討論] 機(jī)會 或 威脅
實務(wù)操作(談判)時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 ( 最想要的結(jié)果與可接受的協(xié)議 )
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)/外部 (利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
【講師介紹】
陳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。北京偉業(yè)管理顧問有限公司高級培訓(xùn)師臺灣臺中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗,曾經(jīng)在新加坡航空,宏碁電腦,摩托羅拉,飛利浦,惠爾浦家電,米高梅,TDIC (Abu Dhabi,阿聯(lián)酋),采購學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括:供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā),并推展中國,亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心,并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶(BB),及供應(yīng)鏈的MBB(Master Black Belt)對黑帶人力培訓(xùn),個案管理,過程與進(jìn)度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈,對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸,也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓(xùn)過的企業(yè)有:西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動設(shè)備(中國)有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械(中國)有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領(lǐng)導(dǎo)》
《精益供應(yīng)鏈在3PL 服務(wù)業(yè)的推動》
《供應(yīng)商關(guān)系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應(yīng)商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))