房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與疑難項(xiàng)目營(yíng)銷策略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例戰(zhàn)術(shù)剖析（北京，10月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

【課程收益】
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷策劃、主題營(yíng)銷、營(yíng)銷計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
6、課程全程以標(biāo)桿房企萬(wàn)科、綠地為例，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合方式展開分析

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷售行為思考
2、銷售指標(biāo)計(jì)劃分解
3、銷售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營(yíng)銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)自身資源密切相關(guān)
三、疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)剖析
四、贏在案場(chǎng)—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率之術(shù)
1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營(yíng)銷四表
4、案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫(kù)存原因剖析
五、新形式下標(biāo)桿房企拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、精準(zhǔn)拓客-圈層營(yíng)銷實(shí)操及案例分析
3、圈層營(yíng)銷推廣策略
4、圈層營(yíng)銷實(shí)操所遇問題及解決戰(zhàn)術(shù)
5、萬(wàn)科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷法則
1)體驗(yàn)式營(yíng)銷 2)口碑式營(yíng)銷
3)跨界營(yíng)銷 4)藝術(shù)營(yíng)銷
5)全民營(yíng)銷 6)事件營(yíng)銷
7)圈層營(yíng)銷 8)逆向營(yíng)銷

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬(wàn)的“紅盤”
案例：萬(wàn)科.時(shí)一區(qū)，2014萬(wàn)科全國(guó)銷冠的進(jìn)化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標(biāo)桿房企案例全程穿插解析

【講師介紹】
徐老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷總監(jiān)，歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊(duì)；其中萬(wàn)科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷售冠軍！歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，15年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見解；
操盤的項(xiàng)目有：萬(wàn)科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬(wàn)科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))