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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊(上海,12月19-20日)
2018/10/9 8:35:11 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊(上海,12月19-20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2019年4月25-26日;上海,2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程背景】
美國如果說企業(yè)是決勝的軍隊,那么銷售人員就是勇猛的先鋒!他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中,鏖戰(zhàn)廝殺,決勝凱旋!他們往往是孤獨的勇士,需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境,面對復(fù)雜多變的競爭對手,適應(yīng)變化無常的客戶需求。大客戶銷售,是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合。所以我要問你:“你透徹了解客戶的購買心理嗎?你知道如何影響客戶消費傾向嗎?你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎?如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、SPIN銷售技巧培訓(xùn),還想提高成交率、提升銷售業(yè)績嗎?”讓我們以人性為紐帶,解密大客戶營銷的內(nèi)在密碼,從標(biāo)準(zhǔn)化銷售,走向人性化銷售,現(xiàn)場實練,開創(chuàng)佳績!

【課程收益】
1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練,讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式;
2.課程學(xué)習(xí),將開啟學(xué)員的覺察,極大地提升人際關(guān)系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度,感受到一個完全不同的嶄新世界;
3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團隊競賽、導(dǎo)師點評,激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧,提升銷售業(yè)績,創(chuàng)造銷售奇跡;
4.通過大自然冥想,在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓,并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料:搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點】
1.定制化課程和實戰(zhàn)演練:“讓銷售百步穿楊”大型演練:占兩天培訓(xùn)60%的時間,事前調(diào)研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級、職位等信息訂制案例,學(xué)員實戰(zhàn)演練后,再結(jié)合實戰(zhàn)講解進行課程培訓(xùn),現(xiàn)場氣氛會越來越熱烈。他們會發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功,其實是暗合九型銷售之道;以前銷售中遇到的挑戰(zhàn),其實僅僅是因為沒有找到打開這扇門的鑰匙而已。經(jīng)過導(dǎo)師深入點評后,更是會Wow聲一片;
2.現(xiàn)場教練輔導(dǎo):導(dǎo)師根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的點點滴滴,隨時因人而異的教練輔導(dǎo),讓更多的學(xué)員從中獲益;
3.訓(xùn)后反饋:培訓(xùn)結(jié)束,學(xué)員應(yīng)用一段時間后,可以再次互動,解決工作遇到的實際銷售問題。

【課程大綱】
第一天銷售實戰(zhàn)演練,搞定客戶
一、團隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項

三、在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人,探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練(懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號)

第二天九型人格識人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學(xué)員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習(xí)慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質(zhì):

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會主席
法國里昂商學(xué)院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人,曾任集團海外CEO,運用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人(北美的加拿大、美國、墨西哥,歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦,非洲的尼日爾),其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(1999年開始管理咨詢,2002年開始培訓(xùn),2005年開始行動學(xué)習(xí),2008年開始教練)
教育培訓(xùn)背景:
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士,兼修工商管理和國際貿(mào)易
美國認(rèn)證協(xié)會(ACI)注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(C&G)國際培訓(xùn)師
美國九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國MCF團隊教練證書
工作經(jīng)驗:
中意人壽保險 HR負(fù)責(zé)人,分管人力資源、行政、物業(yè)
(中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司,員工1萬人)
中國華源集團 助理總裁,分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
(華源集團是總部在上海的跨國央企,曾名列中國500強第29名,多元化經(jīng)營,醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機電全國領(lǐng)先,全球員工13萬人)

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費5980元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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