決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊（上海，4月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2019年4月25-26日；上海，2019年12月19-20日
【培訓地點】上海
【培訓對象】有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程背景】
美國如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求。大客戶銷售，是技術和藝術的結合。所以我要問你：“你透徹了解客戶的購買心理嗎？你知道如何影響客戶消費傾向嗎？你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎？如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、SPIN銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績嗎？”讓我們以人性為紐帶，解密大客戶營銷的內在密碼，從標準化銷售，走向人性化銷售，現(xiàn)場實練，開創(chuàng)佳績！

【課程收益】
1.通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點】
1.定制化課程和實戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓60%的時間，事前調研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級、職位等信息訂制案例，學員實戰(zhàn)演練后，再結合實戰(zhàn)講解進行課程培訓，現(xiàn)場氣氛會越來越熱烈。他們會發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功，其實是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實僅僅是因為沒有找到打開這扇門的鑰匙而已。經(jīng)過導師深入點評后，更是會Wow聲一片；
2.現(xiàn)場教練輔導：導師根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的點點滴滴，隨時因人而異的教練輔導，讓更多的學員從中獲益；
3.訓后反饋：培訓結束，學員應用一段時間后，可以再次互動，解決工作遇到的實際銷售問題。

【課程大綱】
第一天銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應用
1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項

三、在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）

第二天九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現(xiàn)場訓練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練
6、面試訪談結束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質：

《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）
教育培訓背景：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿易
美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師
美國九型領導力培訓培訓師證書
美國九型教練培訓培訓師證書
美國MCF團隊教練證書
工作經(jīng)驗：
中意人壽保險 HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）
中國華源集團 助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿、機電全國領先，全球員工13萬人）

【費用及報名】
1、費用：培訓費5980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)