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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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新產(chǎn)品的上市與營銷管理(北京,7月25-26日)
2018/11/7 7:19:49 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]
新產(chǎn)品的上市與營銷管理(北京,7月25-26日) 【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com 【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257 【培訓(xùn)日期】 北京,2019年7月25-26日;上海,2019年7月22-23日 深圳,2019年7月30-31日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海、深圳 【培訓(xùn)對(duì)象】公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、產(chǎn)品銷售人員。 【課程背景】 市場管理流程(Marketing Management)決定公司作正確的事情――產(chǎn)品開發(fā)的方向不能出錯(cuò);產(chǎn)品開發(fā)流程(New Product Development Process)決定公司把事情作正確――如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù);當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個(gè)產(chǎn)品成功的上市,把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達(dá)成良好的銷售業(yè)績是很多公司在產(chǎn)品管理的后端面臨的問題。產(chǎn)品的好與壞是相對(duì)的,在新產(chǎn)品上市的過程中我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)大量公司存在如下問題: 1.如何平衡客戶的需求與自有產(chǎn)品的滿足度? 2.如何平衡研發(fā)和市場的關(guān)系,把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏? 3.如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位和競爭策略分析,形成差異化的競爭策略,一上市就保證產(chǎn)品在市場上取得成功? 4.產(chǎn)品上市過程中經(jīng)常丟三落四,缺乏一個(gè)完整的銷售資料庫,非常被動(dòng)的響應(yīng)銷售的需求; 5.新產(chǎn)品上市后的營銷工作如何與公司的銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)良好的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)? 6.新產(chǎn)品上市和營銷的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何建立,各角色如何協(xié)同工作? 7.如何管理好新產(chǎn)品上市的銷售過程控制,形成一個(gè)成熟的打法,在公司的整個(gè)銷售體系復(fù)制成功的銷售經(jīng)驗(yàn) 8.…… 本課程結(jié)合中國大量成功企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國市場的工業(yè)品和消費(fèi)品在上市推廣過程中碰到的問題進(jìn)行了系統(tǒng)化的梳理,形成了一套新產(chǎn)品上市的流程和模板,通過結(jié)構(gòu)化的方法來保證公司的新產(chǎn)品一上市就能形成立體化的營銷,從而保證產(chǎn)品很快脫穎而出。 【課程收益】 1.分享業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營銷管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 2.如何作好新產(chǎn)品上市前的市場細(xì)分,驗(yàn)證立項(xiàng)階段的市場定位分析結(jié)果的正確性 3.如何作好產(chǎn)品的競爭分析,形成產(chǎn)品的差異化的競爭策略,確保產(chǎn)品一上市就能脫穎而出 4.新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)化流程的執(zhí)行,包括產(chǎn)品的定價(jià)、早期試用和產(chǎn)品上市的銷售資料包的準(zhǔn)備,“151”策略的執(zhí)行 5.總結(jié)業(yè)界企業(yè)新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及各角色職責(zé),如何形成立體化的營銷團(tuán)隊(duì) 6.分享新產(chǎn)品銷售過程管理與監(jiān)控的方法,新產(chǎn)品的銷售如何與老產(chǎn)品的營銷管道實(shí)現(xiàn)平滑銜接 7.如何評(píng)估新產(chǎn)品上市工作的績效,新產(chǎn)品上市和營銷成功的關(guān)鍵因素有哪些? 【課程特色】 內(nèi)容價(jià)值定位――課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的市場營銷方法論,結(jié)合中國市場環(huán)境的競爭分析與產(chǎn)品推廣實(shí)踐,總結(jié)提煉出適合中國競爭環(huán)境的產(chǎn)品上市和營銷管理體系。 實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓(xùn)過程中通過對(duì)實(shí)際產(chǎn)品上市過程進(jìn)行角色模擬演練、案例研討等方式加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解以及知識(shí)轉(zhuǎn)移。 講師的專業(yè)性――講師具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、顧問銷售、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品推廣及解決方案策劃經(jīng)驗(yàn),確保圍繞學(xué)習(xí)主題進(jìn)行深層次的研討和提升。 【課程大綱】 一、案例分析: 1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析 2.總結(jié):該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)? 3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題 1).產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定 2).產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法 3).產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地 4).銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定 4.工業(yè)品(BToB)和消費(fèi)品(BToC)在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別 5.業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營銷管理方面存在的主要問題 1).產(chǎn)品定位不清晰,缺乏明顯的競爭策略 2).缺乏試銷過程的監(jiān)控 3).沒有形成產(chǎn)品上市之前的Checklist 4).銷售隊(duì)伍缺乏對(duì)新產(chǎn)品的支持 5).產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等角色在產(chǎn)品上市過程中的責(zé)任分工不明確 6).缺乏對(duì)新產(chǎn)品上市的績效管理 6.演練與問題討論 二、產(chǎn)品上市前的市場定位與競爭策略分析 1.產(chǎn)品的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 1).市場細(xì)分的層次 2).市場細(xì)分的模式 3).市場細(xì)分的過程 4).如何有效的進(jìn)行市場細(xì)分(企業(yè)市場和消費(fèi)市場) 5).評(píng)估和選擇細(xì)分市場 6).實(shí)例講解:某產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群定位分析 2.產(chǎn)品定位: 1).分析目標(biāo)市場的購買行為(企業(yè)市場和消費(fèi)市場) 2).如何讓你的產(chǎn)品差異化 3).定位:本次上市推出多少差異化 4).定位:推出哪種定位 5).定位:差異化的工具和手段 6).實(shí)例講解:某產(chǎn)品定位成功的實(shí)例講解 3.產(chǎn)品競爭策略分析 1).有效識(shí)別競爭者 2).分析競爭者 ?優(yōu)勢/劣勢分析 ?競爭者的反應(yīng)模式 3).產(chǎn)品競爭策略選擇 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略 ?市場挑戰(zhàn)者的策略 ?市場追隨者的策略 ?市場補(bǔ)缺者的策略 4).產(chǎn)品競爭情報(bào)系統(tǒng) 5).實(shí)例講解:某產(chǎn)品上市過程中的競爭策略分析 4.演練與問題討論 三、產(chǎn)品上市流程的執(zhí)行 1.如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏 2.產(chǎn)品上市的策略:先“營”后“銷” 1).如何理解營的工作 2).如何理解銷的工作 3).營和銷之間的關(guān)系 3.新產(chǎn)品的定價(jià) 1).選擇定價(jià)目標(biāo) 2).確定需求 3).估計(jì)成本 4).分析競爭者的成本、價(jià)格和交付物 5).選擇定價(jià)方法 6).選定最終價(jià)格 7).評(píng)估價(jià)格變化對(duì)市場和競爭者的影響 8).實(shí)例講解:某案例公司的產(chǎn)品定價(jià)流程 4.新產(chǎn)品上市的主要流程 1).新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng) 2).發(fā)布策略 3).發(fā)布準(zhǔn)備 4).正式發(fā)布 5).發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 5.新產(chǎn)品上市的支撐流程 1).產(chǎn)品的命名管理 2).產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個(gè)階段) 3).產(chǎn)品上市的銷售一指禪 6.產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系 1).產(chǎn)品的早期試用管理 2).產(chǎn)品上市的效果評(píng)估 3).對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì) 4).新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系 7.產(chǎn)品上市的“151”策略 8.實(shí)例講解:新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料 9.實(shí)例講解:產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容 10.演練與問題討論 四、產(chǎn)品上市的組織與團(tuán)隊(duì) 1.新產(chǎn)品上市應(yīng)該由哪個(gè)部門負(fù)責(zé) 1).責(zé)任中心是誰? 2).各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在這個(gè)過程中承擔(dān)什么職責(zé) 3).團(tuán)隊(duì)成員如何把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏 2.營銷部門(Marketing)的演變 1).不同行業(yè)營銷組織的設(shè)立(企業(yè)市場和消費(fèi)市場) 2).營銷組織的變化如何適應(yīng)環(huán)境的變化 3).如何建立全公司的營銷導(dǎo)向 4).營銷部門與其他部門的關(guān)系 5).Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁 6).實(shí)例講解:某案例公司Marketing部門的演變 3.新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍(Sales)的設(shè)計(jì) 1).銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 2).銷售代表的培養(yǎng) 3).銷售過程的監(jiān)控 4).銷售隊(duì)伍如何執(zhí)行產(chǎn)品的促銷計(jì)劃 5).實(shí)例講解:某案例公司銷售人員(客戶經(jīng)理)的素質(zhì)模型 4.演練與問題討論 五、產(chǎn)品上市后的營銷管理與過程監(jiān)控 1.產(chǎn)品上市后的營銷計(jì)劃的制定 1).產(chǎn)品營銷的三維立體矩陣 2).如何在不同的維度選擇樣板點(diǎn) 3).營銷節(jié)奏的控制 4).如何制定針對(duì)不同客戶群的營銷手段 2.樣板客戶營銷的項(xiàng)目管理 1).客戶購買行為的分析 2).客戶購買中的主要影響者 3).如何將營銷流程嵌入客戶的采購流程中 4).項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定和團(tuán)隊(duì)的組建 5).制定行動(dòng)計(jì)劃表 6).如何定期召開項(xiàng)目分析會(huì) 7).項(xiàng)目監(jiān)控的工具和方法 3.實(shí)例講解:某案例公司樣板客戶銷售項(xiàng)目管理的工具包 4.如何在其他市場復(fù)制樣板客戶的成功經(jīng)驗(yàn) 1).銷售項(xiàng)目控制的節(jié)點(diǎn)設(shè)置 2).公司銷售平臺(tái)如何對(duì)接新產(chǎn)品的營銷 3).銷售報(bào)告的監(jiān)控 4).重大項(xiàng)目的監(jiān)控 5.實(shí)例講解:某公司營銷計(jì)劃案例分析 6.演練與問題討論 六、產(chǎn)品上市的績效評(píng)估 1.新產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵因素 1).成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 2).人:營銷人員的素質(zhì)模型 3).流程:體系化的上市管理方法 4).工具:逐步建立完善的知識(shí)平臺(tái) 2.如何評(píng)價(jià)新產(chǎn)品上市是否成功 1).業(yè)界公司對(duì)新產(chǎn)品上市績效的評(píng)價(jià)指標(biāo) 2).評(píng)價(jià)指標(biāo)的關(guān)注點(diǎn) 3.實(shí)例講解:某公司產(chǎn)品上市績效評(píng)估案例分享 七、總結(jié) 【講師介紹】 曾學(xué)明老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 專業(yè)背景:十多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐,在某著名通信公司工作期間,主持過多個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)管理工作,具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。在該通信公司工作期間,長期與國際頂尖咨詢顧問一同工作,全程參與并協(xié)助推動(dòng)該公司研發(fā)管理變革項(xiàng)目,同時(shí)兼任該公司高級(jí)講師。2002年-2004年任某大型上市高科技公司信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān),很好的將研發(fā)管理變革的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與公司的現(xiàn)狀相結(jié)合,全面建立產(chǎn)品研發(fā)管理體系,成功主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產(chǎn)品,具有豐富的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn):曾作為項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)了10多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目,幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系(包括流程、組織、績效、IT),有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力,典型客戶如下: 1)國內(nèi)安全行業(yè)第一名(北京某公司) 2)國內(nèi)芯片行業(yè)第三名(北京某公司) 3)國內(nèi)建筑行業(yè)軟件第一名(北京某公司) 4)國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名(北京某公司) 5)某電信運(yùn)營商國際業(yè)務(wù)部(電信運(yùn)營商總部)…… 研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過600多場的內(nèi)訓(xùn),主要包括以下企業(yè): 中國空間技術(shù)研究院、中國航空集團(tuán)公司、西子OTIS、中聯(lián)重科、三一重工、同方威視、北京KND、大族激光、天津儀表集團(tuán)、萬東醫(yī)療、三愛富、航天五院、中科科儀、興大豪、諾基亞-西門子公司、中國電信北京研究院、北京移動(dòng)、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)、大唐移動(dòng)、中國普天公司、神州數(shù)碼、中電華大、東軟集團(tuán)、華碩電腦、榮事達(dá)、北方微電子、星網(wǎng)銳捷、交大龍山軟件、靈圖軟件、中軟國際、天碁科技、威睿電通、阿爾西公司、網(wǎng)御神州、天地陽光、港航網(wǎng)絡(luò)、訊風(fēng)光通信、瑞斯康達(dá)公司、上海澳佩、陜西烽火、同洲電子、天津光電公司、力神電池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心、天津中環(huán)電子、上海電信、天地陽光、賽科世紀(jì)、阿里巴巴、經(jīng)緯科技、哈爾濱新中新、賽福同舟、佳訊飛鴻、京信通信、四達(dá)時(shí)代、天融信、德信無線、廣聯(lián)達(dá)、中國金融電子化公司、四方繼保自動(dòng)化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫(yī)療、中興汽車、福田汽車、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、創(chuàng)維集團(tuán)、TCL白色家電、格力電器、海爾集團(tuán)、TCL家庭網(wǎng)絡(luò)、京東方、裕興科技、京東方光電等。其中海爾集團(tuán)、三一重工、大唐移動(dòng)等企業(yè)邀請(qǐng)講課超過10次以上,得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。 【費(fèi)用及報(bào)名】 1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。 2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師 3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函 4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程 5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經(jīng)理人沙盤實(shí)戰(zhàn)演練專家教練 清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心EMBA班客座教授 學(xué)歷和歷任職務(wù): MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經(jīng)理、王碼集團(tuán)人力...