狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理（廣州，3月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
廣州，2018年3月30-31日；廣州，2018年7月13-14日
廣州，2018年11月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部

【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問題？
■有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？
■銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
■工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程收益】
■明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能，提升專業(yè)管理水準(zhǔn);
■掌握管理銷售人員的方法，學(xué)習(xí)有效管理的技巧，提升銷售業(yè)績(jī);
■讓管理者獲得更新的理念和技術(shù)，在創(chuàng)新意識(shí)上得到進(jìn)一步激發(fā)，在實(shí)操能力上得到更大的提升;

【課程大綱】
第一部分 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
■市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
■銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
第二部分 狼性團(tuán)隊(duì)特征
■狼性協(xié)作共贏
■狼性永不言敗
■狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)
■狼性勇于承擔(dān)
■狼性超強(qiáng)執(zhí)行
■狼性和諧共處
■狼性絕對(duì)忠誠(chéng)
第三部分 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
■銷售管理的核心
■如何制定銷售目標(biāo)
第四部分 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
■市場(chǎng)劃分的方式
■工作的流程
■組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
第五部分 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
■“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
■“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
■“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第六部分 狼性銷售人員的甄選
■有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
■面試的典型問題及誤區(qū)
第七部分 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
■銷售訓(xùn)練中常見的問題
■“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八部分 狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
■“四把鋼鉤”管理模式
■銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
■隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第九部分 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
■管理控制表格的要點(diǎn)
■基礎(chǔ)管理表格
第十部分 狼性業(yè)務(wù)員的工作述職與溝通
■業(yè)務(wù)代表的工作述職
■業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一部分 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
■三種類型的銷售隊(duì)伍
■有效控制的四個(gè)夾角
第十二部分 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
■隨崗輔導(dǎo)的重要意義
■隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
■銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
第十三部分 狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
■員工成長(zhǎng)的過程
■激勵(lì)的原理與方法
第十四部分 狼性銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
■團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
■銷售經(jīng)理的角色定位和個(gè)人成長(zhǎng)
■案例分析及帶來(lái)的啟迪

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師
曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗(yàn)式營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于銷售人才復(fù)制，培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操，講授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
擅長(zhǎng)課程：
銷售心態(tài)類：《如何成為職業(yè)化銷售人員》、《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》
銷售技能提升類：《電話銷售技巧》、《客戶消費(fèi)心理學(xué)》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏銷售談判技巧》、《銷售賬款催收技巧》、《項(xiàng)目型銷售及流程管理》、《終端導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營(yíng)》
集團(tuán)大客戶銷售技巧類：《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)》
銷售團(tuán)隊(duì)管理類：《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
通訊運(yùn)營(yíng)商：
廣東聯(lián)通：省公司，珠海，深圳，東莞，揭陽(yáng)，陽(yáng)江，湛江，茂名，肇慶等。
廣東移動(dòng)：廣州、佛山、深圳、珠海、汕頭、揭陽(yáng)、江門
中國(guó)電信：廣州電信、上海電信
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）、尤妮佳、風(fēng)行牛奶、
建材房地產(chǎn)行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴…

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))