高級銷售技巧（上海，3月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2019年3月18-19日；北京，2019年5月9-10日
上海，2019年5月16-17日；上海，2019年8月19-20日
成都，2019年9月16-17日；北京，2019年10月21-22日
上海，2019年11月18-19日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】銷售員、銷售工程師、技術銷售、進行面對面的銷售者、希望學習新技巧來提升自己能力的人員

【課程目標】
你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯了，但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子！好的銷售人員要知道，在面對一個忠誠的客戶，或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時，要恰當調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經(jīng)驗的銷售人員開拓新的思路，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

【課程大綱】
1. 根據(jù)客戶需求，調(diào)整自己的銷售方法
■識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
■適應4種銷售情境
■采取靈活的銷售方式

2. 通過顧問式銷售，和客戶一起制定解決方案
■識別出顧問式銷售的情境
■幫助客戶表達自己的需求
■發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
■和客戶一起制定最適用的解決方案
■幫助客戶做出決定

3. 通過說服式的銷售，創(chuàng)造客戶需求
■識別出說服式銷售的情境
■一開始就通過預告片的方式，向客戶展示買與不買的差別
■讓客戶意識到會出現(xiàn)的問題
■向沒有行動的客戶展示可能會出現(xiàn)的不良后果
■說服客戶想要做出改變
4. 通過創(chuàng)造式銷售，加速改變的意愿
■識別出創(chuàng)造式銷售的情境
■制定合適的解決方案
■加速改變的意愿：雄辯之術
■不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑

5. 通過回應式銷售，說明自己的不同尋常
■識別出回應式銷售的情境
■挖掘客戶需求的方方面面，從而更好地理解真正需求
■以具有競爭力的論證，進行不同尋常的銷售
■經(jīng)得起客戶需求的考驗

【費用及報名】
1、費用：培訓費5380元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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