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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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顧問式銷售策略(北京,3月28-29日)
2019/2/14 9:04:03 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

顧問式銷售策略(北京,3月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2019年1月14-15日;成都,2019年3月21-22日
北京,2019年3月28-29日;上海,2019年4月22-23日
廣州,2019年5月13-14日;哈爾濱,2019年5月28-29日
上海,2019年6月10-11日;北京,2019年7月11-12日
成都,2019年8月19-20日;上海,2019年9月16-17日
深圳,2019年10月17-18日;北京,2019年11月4-5日
上海,2019年12月5-6日
【培訓地點】上海、北京、成都、廣州、哈爾濱、深圳
【培訓對象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程目標】
以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念,讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

【課程大綱】
1. 組織好顧問式銷售的過程
■理解商業(yè)環(huán)境的變化性
■理解客戶的觀點
■如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀
■如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略
■從產(chǎn)品銷售到方案銷售
■業(yè)務需求和價值定位
■使用聚焦式問題,引導客戶
■銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
■業(yè)務分析和漏斗管理
■目標制定、時間管理和地域管理
3. 管理客戶關(guān)系,提高重復性購買
■對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣
■多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡
■如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
■通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復購買率和忠誠度
■客戶管理中的實際操作

4. 價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
■附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的
■附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定
■幫助你關(guān)注價值,并強化談判地位的5個定價技巧

【費用及報名】
1、費用:培訓費4480元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...