銷售談判——進(jìn)階2：心理博弈（上海，3月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年3月28-29日；成都，2019年4月18-19日
北京，2019年5月7-8日；上海，2019年6月27-28日
上海，2019年8月5-6日；成都，2019年10月8-9日
北京，2019年10月24-25日；上海，2019年11月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】
希望提升談判技巧的資深銷售人員
區(qū)域性、全國(guó)性的客戶經(jīng)理
大客戶經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策，覺(jué)得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效進(jìn)行談判。

【課程大綱】
1. 準(zhǔn)備談判策略
■識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度
■識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度
■確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
■了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性

2. 從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系
■談判中引起不穩(wěn)定性的因素
■時(shí)間
■選擇
■權(quán)重
■影響
■信息
■制裁
■后退一步，接受談判的規(guī)則
■知道如何等待時(shí)機(jī)，不要在不利的局面中進(jìn)行談判
■使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系
3. 堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值
■堅(jiān)定自信，識(shí)別出談判的自然趨勢(shì)
■對(duì)談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思
■克服談判中的3大類困難：
■石頭墻
■咄咄逼人的攻擊
■操縱

4. 發(fā)展個(gè)人資源，使得談判獲利
■在談判中找到并消除自身的不信任感
■找到并消除對(duì)方的不信任感
■建立與對(duì)方的平等立場(chǎng)，提升自身談判能力

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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