顧問式銷售（蘇州，3月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年3月19-20日
【培訓(xùn)地點】蘇州
【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理、銷售專員
HR和 培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人

【課程收益】
從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧
加強在客戶心中的地位，提升業(yè)績

【課程目的】
重新審視銷售角色的定位
想要了解顧問式銷售技巧
希望進(jìn)一步提升業(yè)績績效

【課程大綱】
第一模塊：顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長的路經(jīng)圖
■體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷
■案例視頻：一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
■客戶的四個缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問式銷售模型
第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任
■體驗練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
■時間關(guān)系的壓力模型
■建立信任的四個關(guān)鍵因素
■練習(xí)：建立信任四個關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達(dá)會面意圖的方法
■如何做到設(shè)身處地
■單元模擬練習(xí)和技巧點評：建立信任的銷售技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評
第三模塊：顧問式銷售步驟二：發(fā)掘需求
■錄像：發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
■需求差距模型
■探尋需求背后的動機
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
■挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習(xí)慣
■單元模擬練習(xí)和技巧點評：挖掘需求的技巧實戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點評
第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦
■錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦技巧體驗練習(xí)
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購買信號和促成的三種方法
■推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點
■單元模擬練習(xí)和技巧點評：有效推薦的技巧實戰(zhàn)模擬和反饋點評
第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
■鞏固信心針對的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習(xí)分享：鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點
■制定課后行動改善方案

【講師介紹】
雒老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。背景經(jīng)歷

曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強企業(yè)專職培訓(xùn)講師，從事團(tuán)隊管理和企業(yè)培訓(xùn)十余年。
DDI “卓越講師培養(yǎng)”——認(rèn)證講師
SPI Solution Selling“解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching ”解決方案式銷售管理教練“——認(rèn)證講師
Right Management “高級商務(wù)演示技巧”——資格認(rèn)證
安迪曼“課程開發(fā)高級班”——資格認(rèn)證
柯氏四級培訓(xùn)評估——資格認(rèn)證
錫恩咨詢 執(zhí)行力和4R 管控——認(rèn)證講師
擅長領(lǐng)域
顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判，非權(quán)威影響力、時間管理、職業(yè)化素養(yǎng)，執(zhí)行力、演講技巧
服務(wù)客戶
汽車行業(yè)：
華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團(tuán)、東風(fēng)本田、江森自控、大陸集團(tuán)、博格華納、德爾福、法可賽、天津汽車模具、貝洱熱控 等
工業(yè)品行業(yè)：
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、石家莊鋼鐵集團(tuán)、烏斯特、京博集團(tuán) 等
金融、銀行、保險行業(yè)：
渣打銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等
互聯(lián)網(wǎng)、3C電子、通信行業(yè)、軟件、：
三星電子、聯(lián)想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育、等

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4280元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))