談判路線圖—雙贏成交的解密（廣州，6月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【課程特色】
1、第一實(shí)用——可做培訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)
2、第一系統(tǒng)——最系統(tǒng)的談判武器庫(kù)
3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】
第一章：談判準(zhǔn)備
■目標(biāo)設(shè)定
報(bào)價(jià)——利潤(rùn)的考慮
期望——競(jìng)爭(zhēng)的考慮
底線——成本的考慮
■局勢(shì)判斷
天時(shí)——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
■策略—制定達(dá)成方略
態(tài)度——感動(dòng)還是威脅（道）
時(shí)間——我便還是他便（天）
地點(diǎn)——主場(chǎng)還是客場(chǎng)（地）
人員——基礎(chǔ)還是高層（將）
規(guī)則——賣人賣事成交（法）

第二章：前期布局——取勢(shì)
■賣自己——關(guān)系
先給還是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
■談業(yè)務(wù)——需求
先開(kāi)還是后開(kāi)？
勾魂大法
九大需求
需求確認(rèn)
■談業(yè)務(wù)——方案
高開(kāi)還是低開(kāi)？
價(jià)值塑造大法
開(kāi)的幅度，還的幅度
■談業(yè)務(wù)——成交
情愿還是不愿？
僵持處理

第三章：中期守局——借勢(shì)
■內(nèi)殺
僵持誰(shuí)來(lái)回旋？
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略
■外殺
如何不露底線？
踢皮球策略
■自殺
如何化解異議？
苦肉計(jì)
■相殺
如何還有余地？
折中策略
■止殺
讓步還是交換？
交換策略

第四章：后期結(jié)局——造勢(shì)
■引狼
如何搞亂對(duì)方？
紅白臉策略
■吞食
怎么追加砝碼？
多種手段蠶食
■妥協(xié)
妥協(xié)有何藝術(shù)？
讓步的策略
■反蠶食
如何阻止得寸進(jìn)尺？
反悔策略
■成交
如何完美成交？
簽約策略

【講師介紹】
李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。頂尖戰(zhàn)略談判顧問(wèn)，快速談判的終身研究者；

美國(guó)大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家；
央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，《羅輯思維》合作伙伴；
北大、清華總裁班最受歡迎教授；
搜狐營(yíng)銷談判顧問(wèn)及連續(xù)三屆最佳人氣講師。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))