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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新(上海,8月13-14日)
2019/7/17 8:27:47 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新(上海,8月13-14日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)主、企業(yè)中高層
各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)重要成員、營(yíng)銷相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員

【課程收益】
掌握整套營(yíng)銷創(chuàng)新工具箱,即學(xué)即用
能夠根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,輸出極具商業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷創(chuàng)新方案
確保輸出成果可執(zhí)行,真落地。

【課程目的】
營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間,“營(yíng)銷越來越難、回報(bào)越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天,不少傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式所感受到的迷茫不解,對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心,對(duì)消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的陳舊觀念……都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新,以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。
本課程從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“用戶為王”的現(xiàn)象洞悉與本質(zhì)拆解入手,以激活用戶需求、提升用戶體驗(yàn)、創(chuàng)造用戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)用戶裂變?yōu)楹诵模钊肫饰?ldquo;用戶癮力模型”,一步一步解開企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的密碼。

【課程大綱】
第一模塊:現(xiàn)象洞察
■“極冗余”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品語言掣肘盡顯
■趨勢(shì):兩張圖說清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷變革趨勢(shì)
■矛盾:用戶角色變遷與企業(yè)產(chǎn)品理念的固化矛盾
■用戶:攻占“眼耳鼻舌”,卻忽略“懶貪花挑”企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳播底層屬性
■冗余:信息從“財(cái)富”變成“災(zāi)難”
■快速:信息流動(dòng)的速度倍增的“危”與“機(jī)”
■碎片:拋棄傳統(tǒng)“文火慢燉重系統(tǒng)”溝通方式
■企業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
■“產(chǎn)品”定義:什么是產(chǎn)品?
■傳統(tǒng)打法之觴:產(chǎn)品與營(yíng)銷“各司其責(zé)”與“各推其責(zé)”
■創(chuàng)意孤島:產(chǎn)品“火熱自嗨”與市場(chǎng)“不溫不火”
■表達(dá)盲區(qū):重視告知型說服,輕視感染型打動(dòng),無視口碑型傳播
工具:用戶四角色與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)閉環(huán)模型,用戶底層屬性模型等

第二模塊:底層策略
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷關(guān)鍵詞:從“賣點(diǎn)”到“場(chǎng)景”
■場(chǎng)景化說服:阿里巴巴“人事景”模型
■目標(biāo)用戶:用戶場(chǎng)景中真實(shí)目標(biāo)的鎖定
■用戶需求:用戶場(chǎng)景中的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/興奮點(diǎn)的掃描
■場(chǎng)景切片核心:用戶情緒與用戶角色
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷效能密碼:用戶“癮”力模型
■“癮”力模型:極度冗余下,用戶與營(yíng)銷信息的交互層次
■顯化需求:接觸與認(rèn)知階段
■硬化需求:信任與信心階段
■激化需求:決策與選擇階段
■儀式化需求:裂變與口碑階段
工具:“人-事-景”場(chǎng)景化說服模型、應(yīng)用場(chǎng)景切片與分析框架、用戶“癮”力模型等

第三模塊:實(shí)操進(jìn)階
■起步:心智精準(zhǔn)定位顯化需求
■精準(zhǔn)定位:用戶心智空缺的有效占領(lǐng)
■心智空缺本質(zhì):未被徹底滿足的“缺乏感”
■激活方式:用戶缺乏感的兩大類別與有效激活方法
■加速:?jiǎn)拘颜加杏不枨?br /> ■聚焦:把用戶注意力“強(qiáng)行”聚焦到當(dāng)下
■啟動(dòng):冷啟動(dòng)刺激嘗試
■代入:營(yíng)造身份共鳴的代入感
■沖刺:合理化決策行為激化需求
■噪音:減少信息的傳遞噪音
■風(fēng)險(xiǎn):分散稀釋風(fēng)險(xiǎn)感知
■壓力:提升決策空間的壓力
■情緒:建立產(chǎn)品內(nèi)核與情緒爆點(diǎn)的緊密綁定
■升華:刺激分享裂變儀式化需求
■基礎(chǔ)點(diǎn):產(chǎn)品信息的“社交貨幣”
■關(guān)鍵點(diǎn):產(chǎn)品信息的“口頭禪化”
■加速點(diǎn):目標(biāo)用戶群體特殊語言體系
工具:經(jīng)典定位理論、社交貨幣傳播模型、冷啟動(dòng)刺激框架等

第四模塊:實(shí)戰(zhàn)輸出
■團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):營(yíng)銷創(chuàng)新從想法到概念
■信息條理化:營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
■信息邏輯化:營(yíng)銷策劃內(nèi)容的邏輯刪減
■信息視覺化:思路想法的視覺化呈現(xiàn)
■番外篇:如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意?
■團(tuán)隊(duì)“投資人會(huì)議”:營(yíng)銷創(chuàng)新從概念到檢驗(yàn)
■獲。簭奶釂柸胧
■評(píng)估:量化得分式
■檢驗(yàn):3R原則:Resource/Return/Reuse
■團(tuán)隊(duì)反思升華:營(yíng)銷創(chuàng)新從檢驗(yàn)到成果
■三暗坑:高效復(fù)盤需規(guī)避的三個(gè)暗坑
■三叩問:高效復(fù)盤流程
■下一步:馬上開始!
工具:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗(yàn)原則、高效復(fù)盤三叩問等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)6800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      褚洪波
      方向:行政管理
      中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略研究專家 皇明商學(xué)院副院長(zhǎng) 浙商競(jìng)爭(zhēng)力論壇特約嘉賓 浙江大學(xué)客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問 褚洪波老師專長(zhǎng)于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、...