降低采購成本與供應商談判技巧（深圳，8月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年8月21-22日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】產品研發(fā)人員、采購人員、供應鏈管理人員、關注采購成本和供應商管理的相關人員

【課程背景】
供應鏈上下游原材料價格上漲，人力成本不斷上升，同行內戰(zhàn)、利潤微薄......導致國內制造型企業(yè)面臨著巨大的利潤空間被壓縮的壓力！采購成本的降低成為了企業(yè)經營最快、最直接的解決辦法。關鍵環(huán)節(jié)就是供應商管理！然而，想要解決此問題，企業(yè)將會面臨如下困難——
采購成本降低，從思維上需要怎樣的調整？
成本的削、壓、控會有哪些不同的操作策略？
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)供應鏈管理專家姜宏鋒老師，與我們一同分享《降低采購成本與供應商談判技巧》的課程。本課程將結合標桿企業(yè)采購成本降低的實戰(zhàn)案例，在思維、策略、實操等方面給出系統(tǒng)方法，此外課堂中老師傳授談判經典話術、實用談判技巧，從實操層面提升您的采購談判技能。讓每一個采購人員都能為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，從而讓采購職能部門從成本中心轉為利潤中心！

【課程收益】
1、明確以利潤視角定位采購成本
2、描述從思路到出路，采購成本的創(chuàng)新思維方法
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略
4、掌握采購成本降低最佳實踐的10大技法
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實用技巧

【課程特色】
1、結合行業(yè)標桿企業(yè)采購成本降低實際案例；
2、在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能；
3、繪制采購降本地圖，現(xiàn)場輸出行動方案；
4、通過實用談判技術，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，采購省下的都是純利潤；讓采購職能真正從成本中心轉為企業(yè)的利潤中心。

【課程大綱】
模塊一：采購轉型與角色定位
一、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
二、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購轉型
四、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購成本杠桿與杠桿率計算
七、為何以供應鏈視角做TCO
八、如何以利潤視角定位采購成本
九、采購成本柔性化
模塊二：采購總成本與管理策略
一、價格、成本和價值
二、何謂采購總成本TCO？
三、總成本TCO構成
四、生命周期成本（LCC)對TCO的影響
五、成本管控的不同境界：無、削、壓、控
六、采購物質如何科學分類管理
七、供應商定位方法
八、采購成本管控四種不同策略
模塊三：采購成本分析與分解
一、采購成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點
三、供應商的定價方法
四、“料”的分析與常見陷阱
五、“工” 的分析與常見陷阱
六、“費” 的分析與常見陷阱
七、供應商報價陷阱
八、原材料采購成本分解
九、案例：設備選型分析
十、案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
十一、案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度
模塊四：采購成本控制技法（上）
一、實戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造
企業(yè)實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換
二、實戰(zhàn)技法二：關掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案
企業(yè)實例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
三、實戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實現(xiàn)采購性價比
企業(yè)案例：VE/VA分析及應用（表格）
四、實戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
五、實戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機制
企業(yè)實例：德國上市民企引入ESI進行外包裝設計
企業(yè)實例：涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議？
模塊五：采購成本控制技法（下）
一、實戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應商推精益體系
二、實戰(zhàn)技法七：通過電子競價采購壓縮成本
企業(yè)案例：科龍絞肉機，降成本35%
企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件
三、實戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
四、實戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風險
企業(yè)案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）
五、實戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵
企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業(yè)實例：采購部門目標管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購成本降低活動的策劃
模塊六：群策群力，行動方案
模塊七：雙贏采購談判
一、采購談判對成本降低的影響
二、實效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個特征
四、談判前的準備
五、工具表格：談判策劃與實施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢、用術
八、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
九、采購人員談判常犯的六種錯誤
十、開場：采購一招制敵的三個字
十一、中場：不斷探究底價的魔力詞匯
十二、終局：鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經典話術
十四、回歸談判原則
八、群策群力，行動方案

【講師介紹】
姜宏鋒老師，北京曼頓培訓網（www.mdpxb.com）資深講師。實戰(zhàn)供應鏈管理專家
實戰(zhàn)經驗 超過10年世界500強日、美企業(yè)供應鏈實戰(zhàn)經驗。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)