高級(jí)銷(xiāo)售技巧（北京，10月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
成都，2019年9月16-17日；北京，2019年10月21-22日
上海，2019年11月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售工程師、技術(shù)銷(xiāo)售、進(jìn)行面對(duì)面的銷(xiāo)售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來(lái)提升自己能力的人員

【課程目標(biāo)】
你算得上是一個(gè)銷(xiāo)售老手了。你在提問(wèn)技巧、說(shuō)明論據(jù)、處理異議、促成銷(xiāo)售等方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但你總覺(jué)得這些技巧還不能讓你賣(mài)出更多的單子！好的銷(xiāo)售人員要知道，在面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)，或者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶(hù)時(shí)，要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷(xiāo)售方式。處在不同的銷(xiāo)售情境，面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，你要靈活地選擇銷(xiāo)售模式，根據(jù)客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的需求，選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新的思路，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

【課程大綱】
1. 根據(jù)客戶(hù)需求，調(diào)整自己的銷(xiāo)售方法
■識(shí)別出客戶(hù)/潛在客戶(hù)需求的成熟度
■適應(yīng)4種銷(xiāo)售情境
■采取靈活的銷(xiāo)售方式

2. 通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，和客戶(hù)一起制定解決方案
■識(shí)別出顧問(wèn)式銷(xiāo)售的情境
■幫助客戶(hù)表達(dá)自己的需求
■發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的內(nèi)在需求
■和客戶(hù)一起制定最適用的解決方案
■幫助客戶(hù)做出決定

3. 通過(guò)說(shuō)服式的銷(xiāo)售，創(chuàng)造客戶(hù)需求
■識(shí)別出說(shuō)服式銷(xiāo)售的情境
■一開(kāi)始就通過(guò)預(yù)告片的方式，向客戶(hù)展示買(mǎi)與不買(mǎi)的差別
■讓客戶(hù)意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
■向沒(méi)有行動(dòng)的客戶(hù)展示可能會(huì)出現(xiàn)的不良后果
■說(shuō)服客戶(hù)想要做出改變
4. 通過(guò)創(chuàng)造式銷(xiāo)售，加速改變的意愿
■識(shí)別出創(chuàng)造式銷(xiāo)售的情境
■制定合適的解決方案
■加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
■不要讓客戶(hù)做出不理性的沉默和遲疑

5. 通過(guò)回應(yīng)式銷(xiāo)售，說(shuō)明自己的不同尋常
■識(shí)別出回應(yīng)式銷(xiāo)售的情境
■挖掘客戶(hù)需求的方方面面，從而更好地理解真正需求
■以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證，進(jìn)行不同尋常的銷(xiāo)售
■經(jīng)得起客戶(hù)需求的考驗(yàn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5380元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))