大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理（上海，11月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年11月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程背景】
■大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場。
■課程中會特別講授銷售計(jì)劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理
■精細(xì)銷售管理先從銷售計(jì)劃的制定與管理開始，銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場機(jī)會的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
■每個(gè)企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
■計(jì)劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

【課程收益】
您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價(jià)格動態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價(jià)格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
您可以把您平時(shí)工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

【課程亮點(diǎn)】
■案例情景化，所有講授的案例就像發(fā)生在每個(gè)學(xué)員的身邊；
■通過分析交易明細(xì)，哪個(gè)產(chǎn)品賣的好？什么時(shí)間賣的？誰賣的？什么時(shí)候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準(zhǔn)營銷；
■數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密，大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失，有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。

【課程大綱】
模塊一、完善的銷售運(yùn)營報(bào)表體系
從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示
模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
矩陣分析的應(yīng)用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確
支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
趨勢預(yù)測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
多方案模型工具使用
促銷費(fèi)用的口徑與流程
促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃

模塊五、銷售計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃的正確范圍
月銷售目標(biāo)的分解
促銷活動的行動計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃
整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六、銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動銷過程的監(jiān)控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計(jì)劃達(dá)成
案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)

【講師介紹】
楊云老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

上海交通大學(xué)特聘教授
吉林大學(xué)兼職教授

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手
擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解
現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長、北京聚知網(wǎng)絡(luò)科技董事長，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國私人董事會主席和教練
背景介紹：職場經(jīng)驗(yàn)：6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營一家合資實(shí)業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事；現(xiàn)任某品牌服飾企業(yè)董事長；中日合資食品公司總經(jīng)理；上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會秘書長等。85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
學(xué)歷及教育背景：上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士、澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者、上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA 。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)6980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))